Cum s-a născut următoarea rețea: o discuție cu Boris Veldhuijzen van Zanten

Publicitate

„Îmi amintesc ușurarea de la sfârșitul primei conferințe, unde am simțit cu adevărat că am scos ceva mai mult decât am făcut vreodată”.

Eveniment parte, site web parte, Următorul Web este printre cele mai influente bloguri și poate fi descris cu ușurință ca un jonglernaut online. Fondat în 2006 ca o conferință tehnologică (care se desfășoară acum anual), popularul blog TNW a fost lansat în 2008.

Există puține succese peste noapte în afaceri, dar reacția pozitivă de atunci, Boris Veldhuijzen van Zanten, în vârstă de 24 de ani, colegii Patrick de Laive și Arjen Schat au experimentat în urma primei conferințe (de exemplu, prin e-mail și profilul LinkedIn actualizări) le-a arătat că au creat ceva: „Într-un fel, se părea că brandul s-a stabilit singur și tocmai ne-am lovit de-a lungul!“

„Prima a fost într-adevăr o conferință cu buget redus, de 260 de oameni, și a fost mult mai scump decât am crezut. Cineva ne-a sugerat să luăm un sponsor și să avem cabine și babote, dar ne-am uitat și am crezut că nu putem să ne permitem asta cu banii pe care i-am strâns. ”

În loc să obțină sponsorizare, prima conferință TNW a fost plătită din buzunarele proprii: „Cineva a spus de ce nu ne organizăm propria conferință și ne-am gândit„ cât de greu ar putea fi? ”

Fidel spiritului antreprenorial, s-a născut jonglerul ...

Cât de greu a fost?

„Cu 30 de zile înainte de conferință nu am vândut un bilet și aveam 80.000 de euro cu costuri de care eram responsabili. A fost o perioadă foarte înfricoșătoare. ”
Se pare că Boris și echipa sa au aflat curând cât de greu ar putea fi. Cu o lună de timp înainte de conferință, nu reușiseră să facă bani înapoi ...

„Tocmai am început organizarea - trebuie să semnați pentru locație, producție, pentru tot - și 30 de zile înainte de conferință nu am vândut un singur bilet și am avut 80.000 de euro cu costuri pe care le-am responsabil pentru. A fost o perioadă foarte înfricoșătoare. ”

Acolo unde majoritatea oamenilor s-ar fi putut închide într-un dulap, s-a găsit o abordare diferită - una care poate cristaliza natura de a fi antreprenor. Boris și prietenii au avut oportunitatea de a rezerva un vorbitor foarte bun, unul care ar atrage atenția asupra conferinței lor.

Dar ar însemna să cheltuim încă mai mulți bani.

„Îmi amintesc că soarele strălucea și eram pe bicicletele noastre în drum spre birou și ne-am oprit pe un pod și am spus„ ce naiba o să facem? ”și apoi, la un moment dat, am spus„ La naiba - să mergem până la capăt, singura cale! ”urma să cheltuim banii în plus pe tipul și a fost o grămadă de bani și vom încerca să reducem costurile doar puțin, iar singura modalitate de a face acest lucru a fost să mergem pe toate cale."

Boris este de acord că este acest tip de gândire care permite spiritul antreprenorial. Problema este că nu rămâne în veci pentru totdeauna.

„Pe măsură ce crești sau se maturizează compania, devine mai dificil să ai acea atitudine,„ să riscăm totul ”. Dar cred că este o atitudine foarte sănătoasă. Te gândești la dezavantaje, dar ai riscuri averse pe măsură ce crești și cred că este sănătos să crezi așa. ”

Următorul blog Web

„Când ne-au spus că suntem încă prea mici, le-am arătat pur și simplu statisticile noastre și am trasat o linie în trecut care a indicat că în 6 sau 10 sau 14 luni vom fi suficient de mari, așa că de ce să nu începem doar să vorbim acum?"
De-a lungul anilor, site-ul web și-a crescut poziția și acum primește 7,2 milioane lunar vizite (și 9,5 milioane de vizualizări pe pagini lunare) de la o audiență vastă de dezvoltatori, specialiști și influențatori. Acest succes a consolidat The Next Web ca un panteon de știri tehnologice despre o serie de subiecte și în special despre capitalul de risc și startup-uri, instrumente de dezvoltare, printre altele.

Dar haideți să ne derulăm. După prima conferință TNW, Boris și echipa sa au început un blog. Pentru a-i oferi sprijinul pe care-l merita - „ne-am gândit doar că ar fi un mic canal de marketing îngrijit care să promoveze conferința noastră pe parcursul anului” - Boris și-a angajat primul angajat.

„Imediat ce am angajat un scriitor cu normă întreagă, am realizat că ar trebui să putem transforma într-o afacere. S-a transformat rapid într-o bestie a unui blog și acum conferința și evenimentele par a fi doar una dintre cele piloni ai următorului web. ” Cu siguranță The Next Web este mai mult decât o simplă conferință și o însoțire blog-ul; dacă statisticile de mai sus nu au fost suficiente pentru a vă convinge altfel, existența a patru conferințe (Conferința TNW, TNW Mobile Conference, TNW Bowlr și Kings of Code), Laboratoarele TNW și jocurile TNW ar trebui.

În ciuda succesului inițial al primei conferințe de pe The Next Web și a publicului instant care a fost atras de blog, va fi mereu cea mai importantă chestiune de finanțare și investiții aranja. Dacă The Next Web va crește, banii ar trebui să vină de undeva.

„Întrebarea principală a fost cât timp va dura și dacă vom avea buzunare suficiente pentru a o finanța până la rentabilitate. Am început să vorbim destul de repede cu potențiali agenți de publicitate și parteneri. Când ne-au spus că suntem încă prea mici, le-am arătat pur și simplu statisticile noastre și am trasat o linie în trecut care a indicat că în 6 sau 10 sau 14 luni vom fi suficient de mari, așa că de ce să nu începem doar să vorbim acum? Nu toată lumea era convinsă, dar puține (suficiente) erau ”.

Jocul Bluffing

„Aproape că se simte să joci poker, să-l vezi ca pe un joc, să-ți dai drumul la întâlniri. Dar acesta este lucrul interesant pentru un antreprenor, spunem că vom avea succes, dar în spatele minții tale spuneți „Nu am idee ce fac”.
În această abordare există o audiență desăvârșită, la fel ca decizia de a arunca banii rămași ai conferinței la un ultim joc. Este un joc?

„Într-un fel, aproape că simți că te joci la poker, îl vezi ca pe un joc și îți dai drumul la întâlniri. Dar acesta este lucrul interesant pentru un antreprenor, spunem că vom avea succes, dar în spatele minții dvs. spuneți „habar nu am ce fac”. Dacă ați fi cu adevărat cinstit cu cineva, nu ați ajunge foarte departe. Cu conferința, nu știam cum să facem una și s-a dovedit mai greu decât se aștepta. ”

Privind în urmă, Boris recunoaște că erau naivi, „dar poate fi foarte sănătos. Îmi amintesc un interviu cu unul dintre fondatorii Intel și el a spus că „privind în urmă îmi dau seama de ce era imposibil și, dacă aș fi știut atunci ce știu, nu aș fi început. Dar nu știam că este imposibil, așa că am făcut-o pur și simplu. ”Am crezut că acesta este unul dintre cele mai înțelepte lucruri pe care le-am auzit vreodată, ajută să fie nepoliticos în privința lucrurilor și faceți-o atunci când întâmpinați probleme și aceasta este într-adevăr modalitatea de a face asta - nu vă gândiți prea mult la lucruri, nu vă planificați prea mult, ci faceți-o. "

Datorită acestui nerv de oțel, The Next Web a reușit să se extindă, deși Boris este atent să constate că „au investit întotdeauna mai mult decât am făcut în blog”.

„Fiecare dolar pe care l-am făcut obișnuim să angajăm mai mulți oameni sau să construim noi tehnologii. Nu văd că schimbarea în viitorul apropiat ca oportunitate de a schimba peisajul „știri” este doar uriașă. ”

Unul dintre cele mai notabile lucruri despre noul val de povești de succes online este faptul că există o separare în abordarea personalului. Multe nume mari se bazează pe o abordare bazată pe birou (cum ar fi Huffington Post, The Verge și Mashable) nou-veniți de succes, precum The Next Web, preferă o abordare mai distribuită, pentru care Boris crede că funcționează mai bine un blog.

„În acest moment, întreaga companie are aproape 40 de persoane răspândite în toată lumea. Echipa noastră este foarte distribuită. Cred că funcționează bine pentru un blog și mai puțin pentru companiile de tehnologie. Un blogger sau un scriitor lucrează la o poveste și s-ar putea să petreacă oriunde între 20 de minute și 3 zile pe o poveste. După aceea, arată articolul unui redactor șef care îl aprobă și apoi este publicat. O poveste ar putea avea nevoie de o modificare sau două, dar asta este. "

Boris Veldhuijzen van Zanten: Întreprinzătorul

La șapte ani de la începerea site-ului The Next Web, Boris și colegii săi au avut succes în construirea site-ului și a conferinței într-un brand influent în arena tehnologică. Marea întrebare, desigur, este dacă este posibil să stocați formula. Ce crede Boris că face un bun antreprenor?

„Cred că nu există reguli universale... la fel ca parentalitatea bună și rea. Cele rele sunt ușor de reperat, însă definirea celor bune este mai dificilă. ”

Întreprinzătorii care învață să citească acest interviu ar putea dori să plece de la acest lucru cu acest ultim gând. Dacă faceți acest lucru, s-ar putea să rateze ideea. Există ceva mai mult decât să ignori regulile.

„Un antreprenor de succes este în contact cu lumea din jurul său, la toate nivelurile. Este important să fii persistent, dar și să asculți semnele că ești pe calea greșită. ” Ascultarea opiniilor și a contribuțiilor de la parteneri este importantă: „Nu poți fi doar concentrat și persistent.”

Indiferent dacă lucrați singur sau cu parteneri, puteți determina modul în care vă modificați abordarea, dar nu uitați:

„În final, va trebui să te uiți la propriile tale calități, la piața în care acționezi și la timpul în care trăiești și apoi să găsești și să creezi propriul dvs. tip de antreprenoriat. Cred că asta înseamnă că cei mai buni antreprenori sunt cei care redefinesc ceea ce este să fii antreprenor. ”

Să fii atent la Boris Veldhuijzen van Zanten și la Dezvoltarea următorului web, de asemenea, te poate învăța un lucru sau două ...

Credit imagine: Julia De Boer