Marketingul de nivel multiplu se răspândește rapid online, dar ce este?

Publicitate

Eram obosit doar să mă concentrez pe școală și pe muncă. Am vrut să mă concentrez asupra pasiunilor mele și să trăiesc o viață sănătoasă durabilă.

Pete James Esch se îndreaptă în sus și în jos în bucătărie. Îmi povestește despre perioada în care a lucrat ca distribuitor pentru Monavie, o companie de suplimente pentru sucuri și fructe care își vinde produsele prin practica controversată de marketing pe mai multe niveluri (MLM). Aceasta este cunoscută și sub denumirea de vânzare directă sau de rețea de marketing.

Celor implicați în schemele de marketing pe mai multe niveluri, li s-a părut o modalitate sigură de a distruge stilul de viață corporativ și tediul zdrobitor din 9 până la 5. Milioane de oameni și-au pus speranțele și viitorul financiar în acest sens și lucrează ca distribuitori pentru genurile Amway, Herbalife, It Works!, și controversatul WakeUpNow! - ultimul dintre care sa pliat la începutul acestui an, la doar o lună după ce a fost înfățișat în această viață americană.

Pentru critici, modelul de marketing al rețelei este tulburător de asemănător cu cel al unei scheme piramidale, care în cele din urmă este nesustenabil. Aceștia susțin că majoritatea oamenilor care se implică fie nu reușesc să câștige suficienți bani pentru a trăi, fie pierde de fapt bani.

Deci, ce este marketingul pe mai multe niveluri? Este legitim? Și ar trebui să bagi banii câștigați cu greu?

Ce este marketingul la mai multe niveluri

Pete s-a alăturat Monavie în 2012.

„Am fost cu prietenul meu Ben. Fusesem agățați și am fost abordat să mă implic în Monavie. Am încercat sucul și mi-a plăcut foarte mult, iar apoi Ben a sponsorizat taxa de înscriere ”.

Peste momentul în care Pete s-a alăturat Monavie, a costat 50 de dolari înregistrarea ca distribuitor. Acești 50 de dolari conferă Pete dreptul de a cumpăra și de a vinde produse Monavie. Când vinde o sticlă de suc (care costă 40 de dolari pentru o sticlă de 25 ml), primește o reducere.

Dacă Pete reușește să convingă pe altcineva să devină distribuitor Monavie, va primi o reducere a vânzărilor pe care le realizează. În limbajul MLM, „afacerea” lor ar face parte din „echipa” sa. Pe măsură ce recrutează mai multe persoane și convinge mai multe persoane să cumpere produsul, el avansează în rang în ierarhia Monavie. Fiecare avans în rang vine cu termeni mai buni, procente mai mari și chiar avantaje. Dacă reușești să obții statutul de Black Diamond, primești o indemnizație Mercedes. Dacă atingeți cel mai înalt nivel, Triple Crowne, primiți 3.000.000 de dolari în numerar.

Este important să rețineți că majoritatea companiilor implicate în spațiul MLM nu fac singuri prea mult marketing direct. Foarte rar veți vedea o reclamă la TV pentru Amway sau funcționează!

Acest lucru se datorează faptului că cea mai mare parte a publicității vine de la persoanele fizice care vând produsul. Distribuitorii cu mai multă tehnologie au cumpărat reclame Google și, de fiecare dată când căutați o schemă specifică, veți găsi numele lor, site-urile web și numerele de telefon. Există chiar și mii de vloggeri care au lansat mii de videoclipuri care pontifică în legătură cu avantajele sistemului ales. Dar pentru majoritatea vânzătorilor, comercializarea „afacerii” lor înseamnă că organizează evenimente și petrec ore vorbind direct cu potențialii clienți.

Pentru Pete, asta a însemnat prietenii și familia. „Am creat o listă de persoane cu care am crezut că ar putea fi interesate și le-am vorbit”, a spus el, adăugând că a găsit foarte mulți oameni cu care a vorbit au avut rezerve. „Ei spun că era o schemă piramidală”.

Unii oameni nu sunt la fel de norocoși ca Pete. Există nenumărate povești despre prietenii, relații de familie și chiar căsătorii care au fost distruse ca urmare a MLM.

Distribuitorii activi ai Monavie participă adesea la evenimente motivaționale. Aici, mostrele celor mai noi produse sunt desfăcute și vorbitorii entuziaști, îmbrăcați la modă, pontifică despre modul în care Monavie și-a schimbat viața. Scopul acestor evenimente este de a face publicul să se simtă bine și de a afirma decizia de a se implica în Monavie. Li s-au oferit sfaturi pentru a vorbi cu oamenii și chiar au primit recomandări de carte. Pete îmi spune că a citit „Cum să câștigi prieteni și să influențezi” de la Dale Carnegie, după ce a fost recomandat la un eveniment.

De asemenea, au fost învățați să combată acuzațiile potrivit cărora marketingul în rețea este o schemă piramidală.

„Cum ar fi, totul este o piramidă, știi? Mergi la serviciu și există manageri și CEO-uri și oameni sub ele. Guvernul este o piramidă. Cum este Monavie diferit? "

I-am spus lui Pete că argumentul nu s-a spălat cu mine. Există o diferență fundamentală între o ierarhie organizațională și un sistem care în cele din urmă este nesustenabil și nu reușește o proporție considerabilă de oameni care se înscriu la ea.

Dovada acestui lucru se găsește în situațiile de prezentare a veniturilor. Aceste documente legale descompun veniturile medii pentru participanți și sunt publicate periodic de companiile de marketing de rețea. Ele fac pentru lectură sombră.

Trei sferturi de oameni vânzarea de remedii homeopate și ambalaje corporale cu ajutorul acestuia funcționează! a câștigat mai puțin de 752 USD în 2013. La doar 15% din distribuitorii nu au obținut venituri deloc. 1,58% din toți distribuitorii au câștigat în medie 23,002 USD, iar 0,55% au câștigat 54 000 USD.

Am încercat să găsesc numere pentru WakeUpNow!. Cu sediul în Provo, Utah, au fost văzute ca una dintre stelele în creștere ale domeniului de marketing de rețea, până în prezent s-au pliat efectiv în februarie, pe fondul unei furtuni de controverse și afirmații despre faptul că erau „financiare cult". În momentul scrierii, declarația lor de publicare a veniturilor este offline. In orice caz, o copie anterioară preluat de la Internet Archive (archive.org) sugerează că 82% din distribuitorii nu au câștigat nimic pe tot parcursul anului 2013.

numere pentru Monavie sunt previzibil dezastruoase. 70% dintre distribuitori au câștigat în medie 1.681 USD în 2011. Aceasta echivalează cu un venit săptămânal de 32 $.

În timp ce unii oameni câștigă foarte mulți bani cu marketingul în rețea (o mică parte din procentul distribuitorilor Monavie a câștigat în medie 2.337.251 de dolari), marea majoritate nu o face. Pete, pentru înregistrare, nu a făcut niciun ban din vânzarea lui Monavie.

Ceea ce ridică o întrebare interesantă: este chiar legal?

Marketingul în rețea este identic cu un sistem piramidal?

Înainte de a continua, vreau să fac o distincție importantă între schemele piramidale și marketingul de rețea. Schemele piramidale sunt ilegale; marketingul în rețea nu este. O schemă piramidală este comercializată ca investiție financiară, adesea cu promisiuni de randamente ridicate, dar se bazează pe redistribuirea banilor, creând în același timp o valoare. Pe de altă parte, marketingul în rețea este centrat în jurul unui produs - sucurile de fructe de la Monavie și băuturile energetice WakeUpNow sunt două exemple.

Schemele piramidale au o istorie lungă și sordidă. Unul dintre primii, și unul dintre cei mai notabili, a fost condus de Charles Ponzi - un imigrant italian din Statele Unite, care i-a costat „investitorilor” 20 de milioane de dolari. De aici sintagma „Schema Ponzi”.

În 1996, guvernul albanez s-a prăbușit ca urmare a tulburărilor civile, după ce o serie de scheme piramidale au eșuat. Aceste scheme au promis randamente incredibile și au fost chiar promovate de politicieni - inclusiv de consilierul economic al lui Fatos Nano, care va deveni mai târziu prim-ministru al Albaniei. Cauzele și violențele care au urmat au avut ca rezultat aproape 4000 de morți, iar trupele americane, germane, grecești și italiene sunt dislocate pentru a stabiliza țara și pentru a evacua cetățenii americani și europeni.

Mai recent, a fost cazul lui Bernie Maddof.

Maddof, care a fost condamnat la 150 de ani de închisoare în 2008, a conectat investitorii în valoare de 18 miliarde de dolari într-unul dintre cele mai îndrăznețe cazuri de fraudă pe care le-a văzut vreodată în lume. El a fost văzut ca o cifră de încredere, stabilită în comunitatea financiară, în mare parte ca urmare a funcției sale de șef al NASDAQ - dar plătea investitorilor existenți folosind bani de la noi investitori. Majoritatea banilor provin de la actori de la Hollywood (inclusiv actorul Footloose Kevin Bacon), comunitatea evreiască americană și alți investitori individuali.

Cu scheme piramidale, se pierd sume incredibile de bani. Destul de des, sunt economiile de viață ale oamenilor. Dar, cu marketing pe mai multe niveluri, sumele pierdute sunt relativ mici. Doar 50 USD aici. 100 de dolari acolo. Oh, și timpul, care este avem resursa neregenerabilă pe care o avem Lucrați mai bine înțelegând relația dvs. cu timpulDacă vă simțiți permanent ocupați, dar nu mergeți niciodată înainte, vă ajuta să faceți câțiva pași înapoi și să schimbați modul în care vă raportați la timp. Vă va ajuta să vă definiți viața. Citeste mai mult .

Diferențele nu se opresc doar acolo. Schemele piramidale sunt, fără excepție, ilegale, iar cei care le conduc aproape întotdeauna ajung să fie prinși și trimiși la închisoare. Nu sunt doar oficialii guvernului albanez și Bernard Madoff. În octombrie 2013, proprietarii unei scheme relativ mici de ponzi din Bristol, Anglia au fost condamnați la o în total 18 luni de închisoare pentru partea lor într-o schemă care a luat un (în comparație cu Madoff) paltry 21 de lire sterline milion.

Marketingul pe mai multe niveluri nu este ilegal și este reglementat ca orice altă firmă. Orice companie care lucrează în domeniul vânzării directe trebuie să respecte legile privind standardele de publicitate. Se pare că FTC (Comisia Federală a Comerțului) își va spori implicarea în reglementarea vânzării directe, comparativ cu abordarea relativ practică din anii trecuți.

O altă diferență vitală între vânzarea directă și implicarea într-o schemă piramidală este concentrarea asupra unui produs. Când vorbesc cu Pete, este evident că este într-adevăr pasionat de băutura cu suc de Monavie. Pe parcursul conversației noastre de o oră, el mi-a arătat pachete de pulberi și suplimente pe care el a scos din dulapurile sale de bucătărie și mi-a spus cu mare pasiune și entuziasm despre presupusa lor beneficii.

Cu vânzarea directă, este posibil să obții un profit fără să recrutezi pe nimeni. Nu este doar atât de probabil.

MLM vă va îmbogăți?

Aproape sigur că nu. Majoritatea schemelor MLM impun participantului să vândă produse incredibil de nișate, cu marje de compensare foarte subțiri. Dacă sunteți în căutarea unor modalități de a face bani fără economie din 9-5, există alte modalități mai fiabile Ghidul dvs. pentru a face bani online: scrierea, transcrierea și îndrumareaAcesta este ghidul dvs. de a face bani online. Există o mulțime de moduri legitime de a câștiga bani dacă sunteți suficient de experimentat. Citeste mai mult .

Pete știe că mulți au rezerve când vine vorba de modelul MLM. El știe că oamenii o compară defavorabil cu schemele piramidale și cu cele Ponzi. Dar nu renunță. „Încă am primit abonamentul meu la Monavie. Îmi place foarte mult produsul. Cu toate acestea, nu îl vând ”.

Astăzi, Pete lucrează ca pictor și tâmplar și ține cursuri seara. Studiază să devină contabil. L-am întrebat dacă, după trei ani în care s-a străduit să-și câștige viața cu Monavie, va mai da o lovitură când va termina facultatea.

"Probabil".

Credit foto: (6I2C0523-1) Dan Schenker