O scurtă introducere în hackingul pentru creștere

Publicitate

În ultimii ani, ați auzit probabil termenul de „hacking de creștere” aruncat în jur, dar ce anume este hacking pentru creștere și cum este diferit de „marketingul” vechi?

Ce este Hacking Growth?

Hackingul pentru creștere pare să fie mai mult decât unul dintre acele cuvinte cheie de la Silicon Valley pe care le vezi născute la fiecare săptămână. Și, deși definiția poate greși de partea subiectivului, se pare că există câteva fundamentale comune pe care majoritatea „hackerilor în creștere” par să le respecte.

Din propria mea cercetare, hackerii de creștere de multe ori (dar nu întotdeauna) stau într-o poziție unică, la intersecția dintre date (analiză și programare statistică), marketing și dezvoltare de produse.

Când vorbim cu Scriitorul MakeUseOf Matthew Hughes cu privire la înțelegerea termenului, el a spus că pentru el „hackingul de creștere este procesul de atragere a utilizatorilor, aruncând o privire analitică asupra platformei, marketingului și utilizatorilor”.

În majoritatea articolelor pe care le puteți citi despre hacking-ul pentru creștere, se pune accentul pe

date, si analitic partea monedei care iese în evidență. Un hacker în creștere își petrece majoritatea timpului încercând să împingă valori cantitative înainte prin testare rapidă, iterații și metodologii (ideal) extrem de scalabile și automatizate.

Cum diferă hackingul pentru creștere de marketing?

Dacă ați citit despre acest lucru online, probabil știți că aici se află adevărata dezbatere. Comunitățile online luptă împotriva acestei întrebări fără încetare, dar, cu toate acestea, se pare Acolo este o diferență între marketeri și hackeri de creșterechiar dacă linia poate fi oarecum neclară.

• Marketingul poate fi axat pe redirecționarea, schimbarea percepțiilor publice, îmbunătățirea conștientizării mărcii etc. Niciuna dintre aceste explicații nu se concentrează asupra creştere (deși unele aspecte ale marketingului folosesc creșterea ca măsură pentru succes). Hackingul pentru creștere, pe de altă parte, se învârte în mod explicit în jurul creştere a unei companii, indiferent dacă se îmbunătățește / schimbă mesajul de marketing, produsul sau experiența utilizatorului. Scopul final este, de cele mai multe ori, creșterea numărului de utilizatori dedicați pentru un anumit produs.
• Dacă luați în considerare „creșterea” și vă concentrați pe construirea rapidă a anumitor valori în cadrul unei companii, veți vedea că hackingul pentru creștere se acordă mai mult industriei de start, mai degrabă decât corporațiilor mai mari. La urma urmei, o creștere de 0,5% pentru Coca Cola dintr-o singură campanie poate fi un mare succes, în timp ce pentru o pornire ar fi probabil puțin mai mult decât o ondulare în ocean. Hackerii de creștere au tendința de a căuta numerele mai mari de aici, care pot fi realizate în mare parte lucrând cu startup-uri.
• Prin urmare, accentul pus pe industria de pornire înseamnă că bugetele sunt adesea strânse. Întreprinderile caută o creștere rapidă, dar fără costurile mari pe care le poate suporta o campanie de marketing mai tradițională. Și astfel apare cuvântul „hack”. Hackerii în creștere caută să găsească scurtături, rute aternative sau drumuri complet noi pentru a ajunge la aceste numere cu creștere mare, adăugând o dimensiune suplimentară de creativitate și curiozitate în mix.

Cu toate acestea, este adevărat că o abordare mai „modernă” a marketingului poate sa ia în considerare toate cele de mai sus. De ani buni, marketingul a fost și analitic (SEO Demystify SEO: 5 ghiduri de optimizare a motoarelor de căutare care vă ajută să începețiStăpânirea motorului de căutare are cunoștințe, experiență și multe încercări și erori. Puteți începe să învățați elementele fundamentale și să evitați ușor greșelile SEO cu ajutorul multor ghiduri SEO disponibile pe Web. Citeste mai mult etc.). Dar, așa cum am menționat, fiind analitic singur, nu este ceea ce face ca un hacker de creștere să fie diferit de cel al marketingului. Este întregul pachet. Este abilitatea tehnică, accentul pe creștere, înțelegerea despre dezvoltarea produsului și experiența utilizatorului.

Un comerciant are foarte rar acest lucru întreg pachet, dar un hacker de creștere o face.

Ce fel de tactici vorbim?

Este imposibil să rezumați acest lucru rapid sau ușor. Întreaga premisă a hacking-ului de creștere înseamnă că tactica folosită pentru o companie nu este neapărat replicabilă de către alta. Cu toate acestea, acest Slideshare vă permite să parcurgeți 21 de „tactici” pe care hackerii de creștere le pot lua în considerare, inclusiv SEO, marketing de conținut, căutare, testare A / B, partajare integrată, distribuție automatizată, automatizare CRM, remarketing, etc.

Există, desigur, câteva exemple mai renumite de hacking-uri de creștere realizate extrem de bine. Cand Dropbox s-a asigurat ca atât referitorul și persoana referită primește beneficii, mai degrabă decât situația obișnuită în care beneficiile sunt rezervate exclusiv persoanei care efectuează trimiterea, acest lucru a contribuit la asigurarea faptului că înregistrările de succes au scăzut.

Un alt exemplu de succes este BuzzFeed, o companie care „își ajustează titlurile, textul și imaginile în timp real pentru a vedea ce va crește distribuirea. Un fel de test A / B, dar există mai multe variabile schimbate simultan și în timp real. Rezultatele vorbesc de la sine. "

Alte resurse

Există o mulțime de informații în care puteți afla dacă doriți să aflați mai multe despre hackingul pentru creștere. Iată șase dintre preferatele mele.

• Hackerul pentru creștere este noul VP al marketingului - Analizând de ce este importantă această trecere treptată de la echipele de marketing la hacking-ul de creștere.
• Care sunt primele 10 criterii de creștere a consumatorilor de internet? - Exemple de câștiguri de creștere reușite despre care poate nu ați auzit.
• 13 lecții de importanță critică de la peste 50 de hackeri în creștere - Lecții învățate de la colaborarea cu unii dintre cei mai buni hackeri de creștere din lume.
• Stivuirea cotelor pentru creștere autentică - Să te uiți la experiențele „trebuie să ai” pentru ca șansele tale de succes să fie și mai mari.
• Cât de-a scos-o în timp pe creșterea Tempo-ului din aplicația sa înainte de a fi lansat - Uitându-vă ce a făcut această companie înainte de lansare pentru a reuși să crească succesul aplicației.
• Cum a obținut Udemy 5000 de cursuri online atât de repede? - O relatare din partea cofondatorului Udemy despre cum și-au dezvoltat catalogul într-un timp atât de scurt.

Concluzie

Deși termenul „hacking de creștere” a fost (și încă este adesea) confundat cu alte aspecte ale marketingului, promovarea și construind o afacere, se pare că are propriul său set de abilități specifice care diferențiază acest rol de celelalte pozițiile. Cu toate acestea, acesta este încă un rol în curs de dezvoltare și, cu instrumentele și metodele disponibile la vârful degetelor hackerilor de creștere, viitorul pare destul de interesant pentru cei care pornesc pe această cale de carieră.

Ce părere aveți despre Growth Hacking și ați văzut vreun tip de creștere mai puțin cunoscut?