Cum sunt atât de ieftine telefoanele Android chinezești?

Când te gândești să cumperi un smartphone nou, primele două nume care îți vin în minte sunt Samsung și Apple. Cei doi giganți ai tehnologiei sunt rivali de afaceri vechi de ani, renumiți pentru că conduc inovația tehnologică cu produsele și serviciile lor de sânge.

Dar pe măsură ce noile mărci chineze intră în arena tehnologică, concurența crește ca niciodată - pe măsură ce apar noi provocări, oportunități și preocupări. Iată adevărul din spatele exploziei bruște a mărcilor chineze și de ce ar trebui să vă pese.

Imperiul BBK Electronics

Există șanse mari să fi auzit de cel puțin un brand printre OnePlus, Oppo, Vivo și Realme - fără îndoială, așa dacă locuiți în Asia. Toate aceste mărci emergente sunt filiale ale companiei-umbrelă chineză BBK Electronics din Dongguan, fondată de Duan Yongping.

În funcție de locul în care locuiți, fie nu ați auzit niciodată de BBK, fie este un nume de familie cu care sunteți prea familiarizați. Acest conglomerat multinațional a devenit cel mai mare producător de smartphone-uri din lume în primul trimestru al anului 2021, depășind chiar și pe cei mai cunoscuți giganți tehnologici.

Este posibil ca BBK să nu fie un nume cunoscut la nivel mondial, dar mărcile sale subsidiare își marchează teritoriul în lumea tehnologiei și rapid. De fapt, atât de rapid, încât sub-mărcile acestor companii filiale devin acum companii independente independente.

De exemplu, Realme este un fost sub-brand al Oppo. Și iQOO, un sub-brand al Vivo, este pe același drum spre a deveni independent. Pe hârtie, aceste companii filiale pot părea într-adevăr îndepărtate, dar comunică și colaborează riguros - împărtășind idei, expertiză și strategie.

Geniul producătorilor de telefoane din China

Când micșorați și priviți imaginea de ansamblu, vă dați seama de geniul din spatele acestor producători chinezi de telefoane. Vedeți, cu cât mai multe mărci subsidiare de pe piață comunică și împărtășesc resurse și expertiză, cu atât este mai ușor să evitați pierderile. Acest lucru se datorează faptului că un hit realizat de o marcă poate fi absorbit de celelalte - dispersând efectul.

Acesta este probabil unul dintre cele mai mari motive pentru succesul masiv al BBK. Pentru a înțelege modul în care gigantul schimbă industria tehnologică, este mai convenabil să vedeți mărcile sale subsidiare ca un efort unificat în loc să le trateze ca entități separate. Pentru a face acest lucru, să aruncăm o privire mai atentă asupra statisticilor privind cota de piață globală pentru smartphone-urile Q1 2021.

Cota de piață colectivă a trei dintre filialele BBK (Oppo, Vivo și Realme) totalizează o impresionantă 25% - învinge giganți precum Samsung cu 22%, Apple cu 17% și rivalul său apropiat Xiaomi (de asemenea, un brand chinez) la 14%. De asemenea, să nu uităm că nu am adăugat cota de piață a OnePlus la ecuație și totuși BBK este cel mai mare producător de smartphone-uri din lume.

Dacă ați observat, Xiaomi și BBK urmează exact aceeași strategie atunci când vine vorba de penetrare pe piață: împărțiți și cuceriți. Același lucru este evident cu mărcile Xiaomi precum Mi, POCO, Redmi și marca sa parțială Black Shark, toate acestea fiind orientate spre servirea unui anumit public și a unui scop specific.

În cazul mărcilor BBK, Oppo și Vivo sunt poziționate ca mărci inovatoare, adică cele care investesc în cercetare și dezvoltare și veniți cu noi tehnologii. OnePlus este poziționat să ofere o experiență premium de smartphone la prețuri competitive. Iar Realme este poziționat ca un brand favorabil bugetului pentru cumpărătorii atenți la preț.

Cum rivalizează mărcile chinezești cu giganții tehnologici

Dacă ați urmărit, trebuie să fi observat că aproape toate mărcile chineze par să vizeze foarte mult obiectiv specific: vânzarea unor volume mari de produse cu valoare pentru bani cumpărătorilor conștienți de preț pentru a stabili autoritate.

Există trei elemente cheie de menționat în acest obiectiv:

1. Audienta
2. Strategia
3. Mesajul

Audienta

Știm că cumpărătorul de astăzi este unul educat. Ei au instrumentele și cunoștințele necesare pentru a profita la maximum de banii lor. Această tendință este aparent și mai proeminentă pe piața asiatică super-competitivă, cu cererea sa hiperelastică.

O cerere hiperelastică înseamnă pur și simplu că o modificare minimă a prețului unui produs are un efect masiv asupra numărului de unități cerute de acel produs. Brandurile chineze profită de acest fenomen prin reducerea prețurilor pentru a sufoca concurența locală imediat ce intră pe o nouă piață.

Strategia

Din moment ce Asia are o populație atât de masivă, în principal din China și India, mărcile au avantajul de a juca după cifre. Își pot permite să-și vândă dispozitivele pentru o marjă de profit mai mică dacă înseamnă că dispozitivele se vor vinde în cantități mari.

Pentru mărci orientate spre buget, cum ar fi Redmi și Realme, profitul pe hardware nu este obiectivul. În schimb, câștigă din anunțurile încorporate și aplicații bloatware preinstalate.

Deci, modalitatea logică de a atinge acest obiectiv este de a-și pune telefoanele în cât mai multe mâini posibil, folosind o mulțime de susțineri ale unor vedete și sponsorizări de evenimente. În plus, aceștia optează pentru avantajul celui de-al doilea motor pentru a evita riscul de a investi în cercetare și dezvoltare pentru inovații care ar putea eșua.

Mesajul

Unul dintre cele mai mari avantaje ale existenței mai multor mărci subsidiare este că fiecare poate fi folosit pentru a crea, comercializa și exploata o imagine de marcă unică. Să luăm OnePlus, de exemplu. Când a început, s-a poziționat ca un brand entuziast cu sloganuri atrăgătoare precum „Never Settle” și „Flagship Killer”.

Legate de: OnePlus Nord CE 5G: Merită să cumpărați?

A ascultat feedback-ul și a modificat produsele în consecință - totul oferind în același timp o experiență premium de smartphone la prețuri excelente.

Acum, șapte ani mai târziu, OnePlus produce în sine dispozitive emblematice - oricât de ironic ar părea. Ideea este că mărcile chineze tind să fie mai orientate către comunitate și centrate pe client - o strategie strălucitoare pentru piața asiatică cu ritm rapid.

Ați cumpăra de la o marcă chineză?

Este posibil ca mărcile chineze să nu fie prima alegere a tuturor, mai ales dacă locuiți în SUA. Dar pe o piață în creștere rapidă, precum India, își marchează teritoriul destul de repede. Atât de mult încât alungă brandurile internaționale și au eliminat complet concurența locală.

Dar aceste smartphone-uri cu o valoare excelentă pentru bani sunt la un cost. Dacă dețineți un smartphone chinezesc, în special unul bugetar, este greu să scăpați de anunțurile software încorporate și bloatware - unele dintre care nu le puteți dezactiva - care consumă memorie și duc la o experiență generală mai slabă a sistemului de operare.

Mai mult decât atât, există o îngrijorare din ce în ce mai mare în industria tehnologiei cu privire la mărcile chineze care spionează utilizatorii lor, așa cum sugerează conflictul SUA-China și interdicția Huawei 2019. Fiind o valoare excelentă pe care o oferă brandurile chinezești, acest lucru este demn de luat în considerare dacă vă gândiți să cumpărați de la unul.

Hardware-ul Huawei 5G ca risc național de securitate, a fost explicat

Ați auzit cum hardware-ul Huawei ar putea reprezenta riscuri de securitate națională, dar este reală amenințarea companiei chineze de tehnologie?

Citiți în continuare

Despre autor

Extindeți pentru a citi povestea completă