În calitate de freelancer, aveți libertatea și responsabilitatea de a vă stabili propriile prețuri. Cu toate acestea, această libertate nu este ieftină: instabilitatea financiară este prețul de plătit. La urma urmei, una este să-i ceri angajatorului o mărire de salariu și cu totul altceva să ceri o mărire de salariu întregii piețe.
În acest articol, vom vedea cum vă puteți crește prețurile ca freelancer, minimizând în același timp șansele de a vă pierde clienții existenți. Din motive de simplitate, presupunem că nu sunteți un începător complet și că vă cunoașteți într-o oarecare măsură modul în care lucrați independent.
1. Scrieți motivele creșterii prețurilor
Primul și cel mai logic lucru de făcut înainte de a crește prețurile este să faci o listă cu toate motivele posibile pentru care este necesar să faci acest lucru. Făcând o listă, vizualizați de ce afacerea dvs. trebuie și ar trebui să taxeze mai mult pentru serviciile sale.
Câteva motive pentru a vă crește prețurile ar putea fi:
- Pentru a vă actualiza configurația de lucru.
- Pentru a vă îmbunătăți setul de abilități.
- Pentru a echilibra cererea crescută de pe piață.
- Pentru a satisface nevoile tot mai complexe ale clientului.
- Pentru a crește disponibilitatea.
- Pentru a compensa prețul revizuirilor minore.
- Pentru a cumpăra software pentru automatizarea sarcinilor.
Nu face greșeala teribilă de a trimite lista clienților tăi. Lista este doar pentru înțelegerea și înțelegerea dvs. Oricât de contra-intuitiv sună, cheia creșterii prețurilor este să nu încercați să vă vindeți prea mult.
Independenții începători se grăbesc adesea să explice și să-și justifice acțiunile clienților lor de teamă să nu-i piardă. Dar cu cât încerci mai excesiv să te justifici, cu atât mai greu va fi pentru clienții tăi să creadă că această schimbare este rezonabilă. Asta din cauza a ceva numit disonanță cognitivă.
Legate de: Lucruri pe care clienții le caută atunci când angajează freelanceri
2. Schimbați-vă modelul de prețuri
Stabilirea propriului preț sună foarte distractiv pe hârtie – și cu siguranță așa este uneori – dar, spre deosebire de multe alte activități de afaceri, nu poate fi automatizat. Dacă vă gândiți să creșteți prețurile, puteți face acest lucru într-un mod subtil, schimbând modelul de prețuri în loc să cerând mai mulți bani.
S-ar putea ca modelul pe care îl utilizați în prezent să nu fie cel mai profitabil și să fie timpul pentru unul nou. Există diferite tipuri de modele de prețuri, cum ar fi prețul pe oră, prețul bazat pe proiecte, prețul bazat pe valoare, prețul premium, prețul bazat pe performanță etc.
Toate acestea au propriile lor avantaje și dezavantaje și funcționează diferit pentru diferiți freelanceri, în funcție de serviciile lor. Deși, ați putea dori să rețineți că prețurile pe oră își pierd rapid din popularitate în rândul freelancerilor, deoarece vă pedepsește pentru că sunteți un lucrător rapid.
Legate de: Angajare vs. Freelancing: care este o alegere mai bună de carieră?
3. Transformați veștile proaste în vești bune
Nu creșteți niciodată prețurile în mod spontan; este neprofesionist și imatur. Dacă intenționați să vă creșteți prețurile, asigurați-vă că anunțați în prealabil clienții cu privire la această modificare. În acest fel, au timp suficient pentru a-și modifica bugetul pentru a se potrivi noilor tale prețuri.
De asemenea, ai grijă când dai această notificare. Anunțarea unei creșteri a prețurilor nu ar trebui să fie o veste proastă; încercați tot posibilul ca clienții să nu asocieze această schimbare ca un detriment pentru finanțele lor. În schimb, prezentați-o ca o progresie naturală a afacerii dvs. și combinați-o cu un beneficiu. De exemplu, ar putea fi ceva de genul acesta:
Bună [client],
Acest lucru este pentru a vă anunța că mi-am actualizat prețurile. Nu vă faceți griji; acest lucru nu este implementat imediat pentru dvs. Ca recompensă pentru că sunteți un client fidel, aceste noi prețuri vor intra în vigoare pentru dvs. la [data]. Aceasta înseamnă că puteți continua să vă bucurați de prețurile scăzute actuale pentru o [durată] extinsă până la [data].
Vreau să te ajut să faci această tranziție fără probleme. Pentru a vă asigura, aceste noi prețuri vor rămâne neschimbate pe tot parcursul anului următor. Așadar, puteți fi liniștit știind că nu vor exista surprize nedorite și că investițiile dvs. vor fi previzibile și sigure.
Nu ezitați să mă contactați în cazul în care aveți nelămuriri sau întrebări. Mi-ar plăcea să ajut!
În acest fel, aduci vești bune în loc de vești proaste. Prin încadrarea anunțului dvs. astfel, creați un beneficiu perceput în mintea clientului dvs. că aceștia se pot bucura de prețurile dvs. actuale mai mult timp, adică la un tarif redus.
Un avantaj suplimentar al acestei strategii este că, pentru a profita la maximum de oferta pe timp limitat, clienții vă pot oferi mai multă muncă în acest timp. Ei știu că vor trebui să plătească mai mult pentru aceleași servicii după aceea, așa că vor fi motivați să facă mai multe afaceri cu dvs. acum.
Legate de: Cum să fii un freelancer de succes: abilități esențiale pe care trebuie să le cunoști
4. Oferă oferte alternative
Nu toți clienții vor fi de acord cu noile dvs. prețuri și este în regulă. Dacă clientul dvs. nu își poate permite noile tarife și doriți în continuare să lucrați cu el, le puteți oferi oferte alternative. De exemplu, vă puteți oferi să le serviți la prețurile curente în schimbul unei recomandări către un nou client potențial.
Sau le puteți cere să vă permită să utilizați produsul lor (să zicem, un instrument software) gratuit sau la un preț redus – cu condiția să doriți cu adevărat acel serviciu, desigur. Dacă nici asta nu funcționează, le poți cere să-ți scrie o scrisoare de recomandare pe care o poți folosi pentru a atrage noi clienți potențiali.
Ideea aici este că banii nu sunt singurul lucru care poate fi negociat. Puteți câștiga în continuare mult mai mult dintr-un client fără a-l face să cheltuiască mai mult.
Legate de: Cum să creați o factură profesională de la zero
Creșteți-vă prețurile cu încredere
A fi freelancer este greu așa cum este. Instabilitatea financiară, sarcinile de lucru inconsecvente și responsabilitatea de a echilibra totul în orice moment pot fi cu adevărat copleșitoare. Prețurile dvs. trebuie să evolueze odată cu dvs. pentru a vă asigura că afacerea dvs. supraviețuiește și prosperă în peisajul competitiv al afacerilor.
Deși suntem de acord că este mai ușor de spus decât de făcut, trucul pentru a nu-ți pierde clienții este să fii gata să-i pierzi. Adică, ar trebui să ai destule alternative la îndemână încât pierderea unui client să nu te pună într-o poziție vulnerabilă. Învață să-ți comunici valoarea și arată-le clienților cum vor câștiga în urma creșterii prețurilor.
Cu toții avem clienți care nu se potrivesc. Iată câteva semnale roșii de urmărit atunci când lucrați cu clienți noi.
Citiți în continuare
- Muncă și carieră
- Sfaturi de angajare/carieră
- Finante personale
- Independent
- Cariere
Ayush este un pasionat de tehnologie și are o experiență academică în marketing. Îi face plăcere să învețe despre cele mai recente tehnologii care extind potențialul uman și provoacă status quo-ul. Pe lângă viața profesională, îi place să scrie poezie, cântece și să se deda cu filozofiile creative.
Aboneaza-te la newsletter-ul nostru
Alăturați-vă buletinului nostru informativ pentru sfaturi tehnice, recenzii, cărți electronice gratuite și oferte exclusive!
Click aici pentru a te abona