4 moduri de a identifica buni clienți independenți cu care puteți lucra

Când vine vorba de alegerea clienților independenți potriviți, este mult ca găsirea unei relații. De exemplu, nenumărați clienți potențiali pot arăta perfect din exterior, totul arată grozav la început. Cu toate acestea, se poate simți că ceva nu s-a întâmplat pe măsură ce începeți să lucrați împreună.

Fie că trebuie să faceți o cantitate nesfârșită de încercări gratuite, un caz serios de scăpare în domeniul de aplicare, să fiți nepoliticos inutil sau să nu plătiți la timp, există o mulțime de semnale roșii pe care ar trebui să le cunoașteți. Iată câteva modalități de a descoperi astăzi clienți independenți buni.

1. Fără încercări neplătite

În lumea freelancing-ului, încercările sunt comune și din motive întemeiate. Cu toate acestea, unul dintre cele mai mari semnale roșii pentru clienții potențiali este atunci când solicită în mod special o probă neplătită.

Cu o încercare, atât freelancerul, cât și potențialul client pot testa dacă un flux de lucru sau un proces de implicare funcționează pentru ei înainte de a-și lua un angajament în ceea ce privește tarifele, producția sau timpul.

Adesea, acest lucru se întâmplă după ce un client v-a evaluat portofoliul existent, dar ar dori să vă vadă etica în muncă, capacitatea de a urma instrucțiunile și alte calități pe care le caută înainte de a angaja freelanceri.

Prin aceasta, capacitatea ta dovedită de a lucra și de a-ți îndeplini sarcinile devine factorul critic pentru a fi ales ca freelancer și pentru câte proiecte doresc să aibă cu tine la bord.

În general, încercările sunt o parte corectă și normală a procesului de aplicare, în special pentru clienții mai mari și mai stabiliți. De fapt, acesta este de obicei un răspuns la a avea experiențe negative cu alți freelanceri cu care au lucrat și care au avut rezultate slabe în trecut.

Cu toate acestea, procesele neplătite sunt o altă poveste. Cu excepția cazului în care nu ai de lucru pentru abilitățile tale, există foarte puține motive pentru care ar trebui să fii de acord să faci o încercare neplătită.

În mod obișnuit, încercările neplătite care presupun mult timp și efort sunt adesea un șiretlic pe care companiile incomplete o folosesc pentru a obține muncă gratuită de la freelanceri nebănuiți.

2. Respectarea tarifelor

Cu milioane de freelanceri din întreaga lume, prețurile sunt adesea un factor de diferențiere major între aceștia. Există mai mulți factori care afectează modelele de prețuri ale fiecărui freelancer, cum ar fi pregătirea, anii de experiență sau puterea portofoliului.

Pe lângă faptul că își acoperă costurile de viață, formarea și cheltuielile de afaceri, freelancerii investesc și în software, echipamente sau diverse abonamente pentru a-și îndeplini munca. Din acest motiv, un freelancer va stabili tarife pe care le consideră corecte pentru valoarea pe care o oferă.

În timp ce mulți freelanceri lasă de obicei zone tampon în timpul procesului de negociere, clienții potențiali care își scad ofertele sunt de obicei un semn al nepotrivirii prețurilor.

Legate de: Cum să faci față clienților independenți dificili

Este important să înțelegi că întotdeauna vor exista freelanceri care au prețuri mai mici sau mai mari decât tine, așa că găsirea unui client care să-ți respecte tarifele este un semn că ei sunt de păstrare.

Cu toate acestea, înainte de a considera imediat oferta unui potențial client drept un lowball, este esențial să discutăm domeniul de aplicare și contractul general. În unele cazuri, rata poate fi mai mică decât de obicei, deoarece va implica mult mai puțină muncă, cum ar fi mai puține revizuiri sau nicio blocare a produsului.

Pe de altă parte, este încă posibil să aveți probleme cu clienții buni, dintre care unele pot fi inevitabile. Uneori, acest lucru se datorează schimbărilor în management, restricțiilor cu un buget sau pur și simplu nu vă puteți permite noile tarife pe măsură ce cariera dumneavoastră progresează.

3. Termenii echitabili ai contractului

O modalitate rapidă de a identifica un potențial client bun este dacă are condiții contractuale clare și echitabile. Cu termenii potriviți, atât dvs., cât și clientul puteți avea o idee mai clară despre așteptările dumneavoastră unul față de celălalt, cum ar fi tipul de producție pe care sunteți așteptat să îl produceți și cu ce ritm.

De exemplu, domeniul de aplicare general, procedura de plată, metodele de comunicare, beneficiile speciale și termenii de reziliere. De asemenea, ar trebui să existe clauze despre cum să părăsiți o angajament, cât de curând ar trebui să notificați cealaltă parte, blocări ale produselor și clauze definite de neconcurență (dacă este cazul).

Legate de: Cum să primiți plăți internaționale ca freelancer

Pentru unele tipuri de freelancer, cum ar fi actoria, modelarea sau vocea off, tarifele se bazează și pe utilizarea imaginii, asemănării sau sunetului. De exemplu, unii factori care afectează prețurile includ dacă rezultatul este pentru uz intern al companiei, uz comercial, lansare locală sau internațională și așa mai departe.

Cu aceasta, un client bun va insista asupra unui contract care să-l protejeze pe el și pe tine de a face mai mult decât s-a convenit.

4. Limite profesionale

Deși nu este necesar să fii aproape de clienții tăi într-un mod personal, contează că clienții potențiali se pot implica cu tine într-o manieră profesionistă și respectuoasă. Când vine vorba de a lucra ca freelancer, eventual de la distanță și chiar în zonele de fus orar, limitele contează foarte mult.

În funcție de tipul de muncă pe care o desfășurați ca freelancer, există diferite tipuri de urgență. Din acest motiv, poate fi o experiență stresantă să lucrezi cu clienți care nu-ți respectă programul de lucru, timpul de rotație sau pe tine, în general.

De exemplu, ei evită să vă contacteze de sărbătorile legale sau să vă grăbească procesul dincolo de termenele convenite (cu excepția cazului în care este absolut necesar).

Legate de: Cum să fii un freelancer de succes

În cele din urmă, clienții buni nu se angajează în niciun comportament indecent care să vă facă inconfortabil, cum ar fi să vă trimită mesaje pe conturi personale, a face declarații derogatorii despre dvs. care nu au legătură cu munca dvs. sau vă hărțuiesc în orice fel sau formă.

Găsiți clienții potriviți pentru dvs

În timp ce clientul perfect nu există, există unii grozavi care vă pot permite tarifele, vă pot respecta ca persoană și vă pot aprecia munca. Deși găsirea clienților potriviți poate fi o provocare, merită din plin efortul.

Găsirea clienților potriviți este doar o parte a ecuației. Ca freelancer, este întotdeauna important să fii în căutarea unor noi oportunități. În plus, ar trebui să lucrați și pentru a vă menține clienții existenți fericiți și mulțumiți.

Vrei să fii freelancer? Evitați aceste 6 greșeli critice pentru începători

Este nevoie de multă muncă grea pentru a deveni un freelancer de succes. Evitați aceste greșeli cheie pentru începători și ușurează-ți munca.

Citiți în continuare

Despre autor