6 semne că nu ești pregătit să fii freelancer (și sfaturi pentru a te îmbunătăți)

Este foarte obișnuit să auzi oameni spunând că vor să renunțe la locul de muncă și să fie propriul lor șef, dar este plauzibil să faci asta? Care sunt provocările la care te poți aștepta ca freelancer începător?

Iată șase semne că nu ești pregătit să devii freelancer și ce poți face pentru a te îmbunătăți.

1. Eviți riscurile

Freelancing ca carieră este în mod fundamental mai riscant decât un loc de muncă. În timp ce un angajat are securitatea plăților lunare fixe, un freelancer se bucură rareori de același nivel de stabilitate financiară. Acesta este poate cel mai mare dezavantaj al alegerii liber profesionist peste angajare.

În calitate de freelancer, s-ar putea să fii nevoit să te confrunți cu clienți care te înfățișează, nu plătesc la timp, nu plătesc deloc, încalcă contracte, rup legăturile cu tine fără preaviz și multe altele. Dacă aveți tendința de a evita să vă asumați riscuri și de a respinge incertitudinea, munca independentă vă va fi mult mai dificilă.

Soluţie:

Găsiți clienți care au muncă recurentă pe termen lung, mai degrabă decât concerte unice pe termen scurt. Acesta din urmă nu vă oferă destule afaceri. Pentru a face acest lucru, este recomandabil să evitați fabricile de conținut precum Upwork sau Fiverr și să contactați clienții potențiali direct prin e-mail, apel, rețele sociale sau aplicații de mesagerie.

2. Îți lipsesc abilitățile de comunicare

În timp ce unii clienți sunt mai ușor de vorbit, cei mai mulți sunt puțin sceptici – și pe bună dreptate – din cauza motivelor pe care le-am discutat mai sus. Dacă nu puteți purta o conversație cu un nou client potențial, ei pot presupune că fie nu sunteți calificat, fie că nu sunteți interesat să lucrați cu el.

Soluţie:

Învață să abordezi preocupările clienților tăi în mod proactiv și fă-i să se simtă înțeleși. Ține minte, este treaba ta ca freelancer să facilitezi conversația. Iată câteva întrebări bune pe care le puteți adresa noi clienți potențiali:

1. Cât de urgent este acest proiect? Ce problema va rezolva?
2. Pierdeți venituri din cauza lipsei acestui serviciu?
3. Cât de valoros va fi acest proiect pe termen lung?
4. Ce măsurători folosiți pentru a evalua calitatea lucrării?
5. Mai ai îndoieli pe care ai vrea să le rezolv?

Observați cum sunt întrebările despre client și nu despre dvs. Acest lucru indică faptul că aveți o mentalitate de serviciu, adică o dorință interioară de a vă ajuta clienții să reușească. Ideea aici este să-ți faci clienții să simtă că ești de partea lor și că dorește tot ce e mai bun pentru ei.

Legate de: Semnele roșii ale clientului de care fiecare freelancer ar trebui să fie conștient

3. Nu știi cum să te promovezi

Fiecare profesionist care lucrează trebuie să se comercializeze pentru a-și demonstra capacitatea de angajare. Dar este mai dificil să faci asta atunci când lucrezi pe cont propriu, din cauza unui mare motiv: să ai încredere într-un freelancer este mult mai greu pentru companii decât să ai încredere într-un angajat.

Clienții ezită adesea să lucreze cu freelanceri din cauza incertitudinilor evidente la care duce. La urma urmei, a angaja pe cineva din orașul tău care să vină să lucreze în biroul tău nu este același lucru cu a angaja pe cineva dintr-o altă țară despre care nu știi nimic.

Soluţie:

Fă-ți un obicei din a colecta recomandări pe LinkedIn de la clienții tăi anteriori și construiți un portofoliu online personalizat. Clienții noi își fac griji că nu vei fi la înălțimea așteptărilor. Au nevoie de dovezi sociale. O prezență solidă online pe rețelele sociale poate ajuta în acest sens.

Legate de: Lucruri pe care clienții le caută atunci când angajează freelanceri

4. Nu știi cum să negociezi

Una este să aduci noi clienți potențiali și cu totul altceva să transformi acești clienți potențiali în clienți plătitori. Pentru a reduce acest decalaj, trebuie să fii bun la negociere. Fără el, nu le puteți transmite clienților dvs. modul în care prețurile dvs. sunt sincronizate cu cerințele proiectului.

Soluţie:

Vedeți lucrurile din punctul de vedere al clientului. Dacă ai angaja un freelancer, care ar fi cele mai mari preocupări ale tale, mai ales în ceea ce privește timpul și banii? Iată câteva pentru a vă ajuta să gândiți:

1. Cum este mai bine să te angajezi decât să angajezi un angajat?
2. Ai nevoie de supraveghere și sprijin constant?
3. Ar fi chiar deranjant lucrul cu tine?
4. Cât de des vei face trimite facturi?
5. Cât de flexibili sunt termenii dvs. de serviciu?

Legate de: Cum să-ți ridici prețurile ca freelancer fără a pierde clienți

5. Te bazezi pe alții pentru motivație

În cazul angajării, este treaba unui manager să motiveze un angajat sub el. Cu alte cuvinte, acesta din urmă se bazează pe altcineva – implicând o nevoie de motivație extrinsecă – pentru a-și face treaba cât mai bine. Nu este cazul freelancerilor.

În freelancing, nu există nimeni disponibil să te ghideze sau să te motiveze, în afară de tine. Aceasta implică o nevoie de motivație intrinsecă, adică de încredere în sine. Dacă deseori te lupți să faci lucruri pe cont propriu și ai nevoie de contribuții de la alții, munca independentă te va deranja.

Soluţie:

Antrenează-te pentru a reduce dependența de motivația externă. Acceptă mici provocări și recompensează-te ori de câte ori le atingi. Amintiți-vă să creșteți încet dificultatea și urmăriți-vă progresul peste orar. Acest lucru va ajuta la construirea disciplinei și a unei etici în muncă.

6. Ai probleme cu gestionarea proiectelor

Managementul proiectelor se reduce în cele din urmă la trei lucruri: timp, bani și efort. În calitate de freelancer, trebuie să știți cum să gestionați mai multe proiecte simultan. Niciun client nu vrea să audă de ce nu le-ați putut finaliza munca pentru că erați ocupat cu munca unui alt client.

Soluţie:

Prioritizează-ți proiectele pe baza a trei paranteze: urgență, necesitate și scalabilitate. Priviți valoarea globală pe care o veți obține dintr-un anumit proiect sau dintr-o relație cu clientul. Uneori poate fi mai bine să renunți la o oportunitate profitabilă pe termen scurt pentru una de încredere pe termen lung.

Există o tonă de instrumente de management de proiect disponibile care vă poate ajuta să organizați proiecte, să stabiliți priorități, să vizualizați termene limită și să alocați resurse. În funcție de tipul de lucru pe care îl desfășurați, cel mai bun instrument de management de proiect pentru dvs. va varia.

Legate de: Șabloane gratuite de plan de proiect pentru a simplifica sarcinile complexe

Aflați trăsăturile freelancerilor de succes

Oricât de grozav este freelancerul, nu este pentru toată lumea. Este nevoie să înveți abilitățile și să tolerezi riscurile cu care s-ar putea să nu vrei să te deranjezi. S-ar putea să prețuiești mai mult stabilitatea decât controlul și asta e în regulă.

Ca sugestie, dacă luați în considerare munca independentă ca pe o carieră, dar simțiți că nu sunteți încă pregătit, încercați să creați o rețea cu liber profesioniști din rețeaua dvs. și întrebați-i despre experiențele lor.

Cum să fii un freelancer de succes: 8 abilități esențiale

Vrei să știi cum să devii un freelancer de succes? Iată câteva abilități cheie de care veți avea nevoie!

Citiți în continuare

Despre autor