6 motive pentru care nu puteți găsi noi clienți independenți (cu soluții)

A fi freelancer vine cu tot felul de provocări, iar una dintre acestea este găsirea și păstrarea clienților.

Poate că ați realizat deja acest lucru dacă ați început recent să profesați independent. Iată șase motive pentru care nu puteți găsi noi locuri de muncă independentă și soluții pe care le puteți încerca.

1. Nu ai un portofoliu bun

Portofoliul tău este primul și poate cel mai puternic instrument de marketing pe care îl ai în arsenalul tău ca freelancer. Clienții potențiali îl folosesc pentru a vă judeca competența, stilul, etica de lucru și calibru. Fără un portofoliu bun, nu există nicio dovadă că sunteți la fel de capabil și de încredere pe cât pretindeți că sunteți.

Soluţie:

Dacă ești un freelancer începător și nu ai avut încă suficientă expunere, încă poți creați un portofoliu folosind proiectele relevante ale colegiului, proiectele personale, munca de voluntariat etc. De asemenea, puteți crea câteva mostre din munca dvs. pentru a arăta potențialului dvs. potențial clienților.

Legate de: Lucruri pe care clienții le caută atunci când angajează freelanceri

2. Prețurile dvs. sunt incompatibile

Este ușor să presupunem că motivul pentru care nu obțineți clienți sau proiecte este că percepeți prea mult. Și deși asta poate fi adevărat uneori, prețul nu este întotdeauna atât de simplu. Pe lângă accesibilitate, incompatibilitatea prețurilor rezultă și dintr-o nepotrivire între serviciile dvs. și nevoile unui prospect.

Mai simplu spus, serviciile dumneavoastră ar putea fi grozave și la prețuri rezonabile, dar are clientul chiar nevoie de ele pentru a-și atinge obiectivele? Cât de necesare sunt contribuțiile dumneavoastră la succesul proiectului? Această confuzie împiedică clienții potențiali să te angajeze.

Soluţie:

Pentru a reduce acest decalaj, trebuie mai întâi să stabiliți care sunt problemele sau rezultatele dorite pe care un client dorește să le abordeze, angajând un freelancer ca tine. Ideea aici este să-i faceți să vadă cum exact investiția lor în serviciile dumneavoastră le va aduce un profit bun.

Legate de: Cum să-ți ridici prețurile ca freelancer fără a pierde clienți

3. Industria dvs. merge prost

Uneori, motivul pentru care nu ai clienți nu este despre ei sau despre tine, ci despre industria în care lucrezi în ansamblu. În anumite tendințe economice, unele industrii tind să se descurce prost, în timp ce altele tind să crească. De exemplu, în 2020, pe fondul pandemiei de COVID-19, industria călătoriilor a avut un mare impact, dar industria farmaceutică și comerțul electronic au avut rezultate mai bune.

Soluţie:

Lucrul inteligent de făcut într-un astfel de caz este să găsești clienți în acele industrii care în prezent câștigă. Nu mai căuta oportunități de afaceri în locuri unde nu există. Companiile care încearcă pur și simplu să supraviețuiască sunt mai puțin probabil să vă ofere afaceri decât cele care sunt în creștere și au nevoie de mai multă forță de muncă.

Înțelegeți unde sunt banii în economie chiar acum și direcționați-vă afacerea în această direcție. La urma urmei, flexibilitatea este una dintre cheie beneficiile freelancing-ului față de angajare. Nu există niciun motiv să nu folosiți acest beneficiu pentru a vă salva afacerea de o tendință economică proastă.

Legate de: Ce este Gig Economy și ce este un Gig Worker?

4. Căutați doar Mills de conținut

Există șanse mari să fi încercat deja piețe precum Upwork sau Fiverr. Deși aceste platforme sunt mari, ele sunt, de asemenea, foarte competitive, ceea ce face dificilă stabilirea autorității dvs. ca profesionist în domeniul dvs.

Adesea, singura modalitate prin care puteți obține un proiect pe aceste piețe este dacă vă oferiți serviciile la cel mai mic preț dintre toți ceilalți ofertanți. Acest lucru ar putea funcționa pentru unii oameni, dar nu și pentru tine. În plus, a percepe întotdeauna cel mai mic preț posibil nu este o strategie de afaceri durabilă pentru creșterea pe termen lung.

Soluţie:

Pe lângă continuarea căutării pe aceste platforme, mai puteți face următoarele:

• Aplicați la joburi independente de pe portaluri de locuri de muncă precum Indeed, Monster, Glassdoor etc.
• Întrebați în cadrul rețelei dvs. dacă un prospect relevant are nevoie de serviciile dvs.
• Luați legătura cu companiile pentru care doriți să lucrați prin e-mail rece sau rețele sociale.
• Conectează-te cu freelanceri experimentați și oferă-ți să întreprinzi unele dintre proiectele lor.
• Cereți clienților dvs. existenți (dacă există) să vă îndrume la conexiunile lor.

Legate de: Sfaturi pe care le puteți folosi pentru a obține mai mulți clienți ca freelancer

5. Nu ai mărturii

Angajarea unui freelancer în locul unui angajat este mult mai riscantă pentru companii, deoarece freelancerii sunt fundamental mai anonimi în natură. Pentru a compensa acest risc, clienții se bazează pe mărturiile tale ca formă de dovadă socială. În același mod în care verificăm recenziile Amazon pentru a evalua calitatea unui produs, un client potențial verifică mărturiile pentru a vă verifica credibilitatea.

Soluţie:

Solicitați clienților anteriori să scrie recomandări pentru dvs. pe LinkedIn. Dacă nu ai lucrat pentru niciunul clienți independenți încă, puteți folosi și scrisoarea de recomandare pe care ați primit-o de la un angajator de la dvs slujba de zi. Un set sănătos de cel puțin trei recomandări este de obicei un bun început.

Legate de: Cum să cereți recomandări pe LinkedIn

6. Nu faci urmăriri

După o conversație lungă cu un client, când acesta îți spune „te vom suna înapoi și te anunțăm” (dar apoi nu o faci niciodată), este treaba ta să urmărești acea poveste. Așa cum aplicați la mai multe locuri de muncă independenți în același timp, clientul analizează și mai mulți freelanceri ca dvs.

Soluţie:

Trimiteți un e-mail prospectului solicitând confirmarea deciziei sale, în mod ideal în termen de trei zile de la primul contact. În cele mai multe cazuri, este posibil ca fie să fi uitat să vă actualizeze, fie să nu fi fost niciodată interesați să lucreze cu dvs. Oricum ar fi, este mai bine să le oferiți beneficiul îndoielii și să urmăriți în mod proactiv decât să așteptați la nesfârșit un răspuns.

Aflați cum să găsiți clienți independenți

Este ușor să te descurajezi atunci când pare că nu poți găsi clienți noi ca freelancer începător, mai ales că toată lumea pare să fie entuziasmată de angajarea independentă în ultima vreme. Deși obținerea de noi clienți implică un pic de noroc, există multe lucruri pe care le poți face acum pentru a te ajuta.

Folosiți toate instrumentele care vă sunt disponibile, nu doar cele care sunt cele mai convenabile. Trimiteți e-mailuri la companii de dorit, sunați-vă conexiunile și cereți ajutor, îmbunătățiți-vă portofoliul, adunați recomandări și urmăriți întotdeauna noi clienți potențiali.

Cum să fii un freelancer de succes: 8 abilități esențiale

Vrei să știi cum să devii un freelancer de succes? Iată câteva abilități cheie de care veți avea nevoie!

Citiți în continuare

Despre autor