7 sfaturi pentru a vă stabili tarifele pentru freelance în mod corect

Stabilirea prețului potrivit pentru serviciile dvs. de liber profesionist este esențială pentru atingerea obiectivelor dvs. financiare. Dacă nu este făcut corect, setarea ratei prea ridicate vă poate face să vă luptați să câștigați clienți, sau dacă o puneți prea jos, vă poate devaloriza abilitățile și experiența.

Dacă întâmpinați dificultăți în stabilirea tarifelor pentru independenți, vă vom oferi sfaturi pentru a găsi echilibrul potrivit între tarifele și expertiza dumneavoastră.

1. Înțelegeți valoarea setului dvs. de abilități

Înțelegerea valorii abilităților și experienței tale este primul pas către stabilirea unei rate de freelance. Astfel, luați în considerare toată educația, certificările și experiența pe care le aveți pe spate și lupta și investiția pe care le-ați făcut pentru a învăța abilitățile pe care o oferiți.

The Site oficial de salariu oferă un instrument excelent pentru estimarea salariului mediu al diferitelor servicii. Puteți estima venitul anual și apoi îl puteți împărți în numărul de ore pe care le lucrați în fiecare an pentru a calcula prețul orar.

Scala de plată, Într-adevăr, și Usa de sticla sunt alte câteva site-uri web pentru a estima tariful orar. Pentru a evita să vă subevaluați abilitățile, ar trebui să vă estimați taxele utilizând aceste site-uri, să setați un prag minim și să nu treceți niciodată sub acesta.

2. Alegeți modelul corect de preț

În general, două tipuri de modele de prețuri sunt predominante; orar și bazat pe proiecte. Alegând un model de prețuri de încredere, puteți seta tarifele adecvate pentru proiectele dvs. independente. Puteți fi plătit pentru fiecare minut pe care îl petreceți pentru proiect, percepând o rată pe oră. Cu toate acestea, deoarece majoritatea clienților preferă să ceară în avans costul proiectului, plățile orare pot fi dificil de convenit.

În mod similar, este mai ușor să câștigi proiecte cu plata în avans bazată pe proiecte, dar măsurarea efortului necesar adesea nu funcționează conform planului. Prin urmare, va trebui să depuneți muncă suplimentară fără să fiți plătit pentru asta sau să solicitați o creștere a bugetului de la client, ceea ce este destul de jenant.

Astfel, dacă doriți să taxați corect pentru proiectele dvs., luați în considerare să solicitați plăți orare la aceeași rată pe care ați calculat-o la pasul unu. De asemenea, ține cont de revizuiri, astfel încât să puteți percepe mai mult dacă lucrarea durează mai mult.

The Instrument de calcul al ratei de lucru oferit de site-ul web thehireups poate estima cât ar trebui să percepeți pe oră sau proiect pentru un anumit serviciu în funcție de nivelul dvs. de calificare. Tariful exact poate fi folosit și pentru alte platforme. În mod similar, cel site-ul freelanceratecalculator prevede a foaie de calcul la îndemână pentru a vă enumera cheltuielile și pentru a vă calcula rata în consecinţă.

3. Comparați tarifele dvs. cu alți freelanceri

Compararea tarifelor dvs. de liber profesionist cu cele ale altor independenți care oferă același serviciu ca și dvs. este o altă modalitate inovatoare de a determina cât să percepeți.

Platforme precum Upwork, Fiverr și PeoplePerHour vă permit să vă uitați la tarifele altor freelanceri, astfel încât să puteți începe cercetarea acolo. Este esențial să luați în considerare experiența, expertiza și certificările independenților cu care vă comparați. Puteți taxa mai mult dacă aveți mai multă experiență și cunoștințe decât ei și invers.

În plus, ar trebui să le verificați autoritatea pe platforma freelance pe care tocmai ați început. Încărcarea mai puțină în stadiul inițial merită.

4. Explorează-ți clientul

Înțelegerea mai bine a clientului vă va ajuta, de asemenea, să determinați cu exactitate tariful pentru freelance. Pe majoritatea platformelor independente, cum ar fi Upwork, puteți vizualiza joburile anterioare ale unui client, ceea ce vă va oferi o idee despre cât a plătit clientul pentru servicii similare în trecut.

La fel, dacă clientul a angajat recent și alți freelanceri în același domeniu, examinați-le profilurile în același mod în care ați făcut-o mai devreme, luând în considerare autoritatea lor pe platformă, expertiză, experiență etc. Apoi, comparați ceea ce vă plătește clientul cu ceea ce i-a oferit el.

Astfel, înainte de a prezenta clientului dvs., petreceți ceva timp explorând istoricul angajărilor. Dacă simțiți că clientul vă subevaluează serviciile, puteți cere o mărire de salariu sau puteți respinge propunerea. Avem un articol care explică cum să ceri o creștere a prețului fără a-ți pierde clientul dacă nu ești sigur cum să procedezi.

5. Analizați concurența în nișa dvs

Concurența de nișă este un alt factor de luat în considerare atunci când vă stabiliți tarifele. Dacă nișa dvs. este saturată cu zeci de liber profesioniști gata să obțină postul, poate doriți să setați o rată mai mică. De asemenea, puteți aplica principiul cererii și ofertei pentru a percepe mai mult dacă nișa dvs. este atât de specifică, doar câțiva oameni cunoscând calificarea pe care o oferiți.

Cel mai simplu mod de a analiza concurența este să căutați concerte (pe Fiverr) sau conturi (pe Upwork) pentru anumite cuvinte cheie relevante pentru serviciile dvs. Rezultate mai mari înseamnă mai multă competiție și invers. Unul dintre motivele principale pentru care oamenii nu reușesc să câștige clienți este că îi taxează mai mult decât concurenții lor, făcând prețurile lor incompatibile.

6. Explorați Piața Locală

Explorarea ratei serviciilor de pe piețele dvs. locale și ale clienților este o altă modalitate de a vă afla tarifele pentru freelance. Verificați listele de locuri de muncă locale sau discutați cu persoane care în prezent ocupă aceeași funcție la agențiile și companiile locale. Odată ce știi cât te-ar fi plătit același job, află cât l-ar fi costat același proiect pe client la nivel local.

În funcție de locul în care locuiți, puteți percepe un pic mai mult sau mai puțin decât taxele locale ale dvs. sau ale clientului dvs. Expert salarial și Lista de salarii sunt resurse excelente pentru a verifica salariile bazate pe locație pentru diferite poziții. Comparați salariile în funcție de locație și utilizați-le ca referință atunci când vă taxați clienții.

7. Luați în considerare termenul limită al proiectului

Un alt parametru care vă poate influența rata de liber profesionist pentru un anumit proiect este urgența. Calculați presiunea și sacrificiile pe care va trebui să le faceți pentru a respecta termenul limită și stabiliți un preț corespunzător proiectelor. Puteți încărca mai puțin atunci când aveți termene limită mai flexibile, astfel încât să puteți lucra în propriul ritm, în timp ce încărcați mai mult atunci când devine strâns.

Fiverr are o sectiune dedicata proiectelor urgente, solicitându-vă să le finalizați în cel mai scurt timp posibil. Dacă serviciile dvs. se potrivesc cu cele enumerate acolo, cu siguranță puteți seta o rată mai mare pentru freelance.

Setați-vă tarifele pentru independenți în modul corect

Sfaturile din listă vă vor ajuta să vă determinați mai bine tarifele pentru freelance. Asigurați-vă că tarifele reflectă valoarea serviciilor și timpul dvs. De asemenea, păstrați-vă prețurile flexibile și nu ezitați să o luați sub prag atunci când nu aveți un loc de muncă în mână.

Atunci când vă decideți cu privire la tariful de liber profesionist, este la fel de important să urmăriți cheltuielile anuale sau lunare. Dacă aveți și probleme cu bugetarea corectă, multe aplicații precum Mint, Quicken, Personal Capital etc., vă pot ajuta în acest sens.

Dincolo de buget: 6 aplicații utile pentru a vă gestiona banii

Citiți în continuare

Despre autor