Licitație eBay vs. Cumpărați-l acum: care strategie de vânzare este cea mai bună?

Deși eBay nu domină piața online așa cum a făcut-o cândva, datorită concurenților nesfârșiti care se luptă pentru atenție, este totuși un loc excelent pentru a-ți vinde articolele noi și folosite. Dacă vă gândiți să listați ceva pe eBay, trebuie să răspundeți la o întrebare majoră: utilizați formatul de licitație sau Cumpărați acum?

Pe eBay, Cumpărați acum este numele pentru o listă cu preț fix care rulează pe termen nelimitat până la vânzare. Pe de altă parte, există o licitație, care se desfășoară pentru un anumit număr de zile și le permite cumpărătorilor să liciteze sume tot mai mari pentru a câștiga articolul.

Dar care dintre aceste strategii de vânzare eBay este cea mai bună? După cum vă puteți imagina, răspunsul la această întrebare nu este simplu și depinde de o serie de factori precum raritatea articolului tău, cât de repede vrei să-l vinzi și câți oameni vrei să-l vezi listare.

Fără alte prelungiri, acestea sunt întrebările pe care să ți le pui pentru a decide între o licitație și Cumpără-l acum.

1. Câți oameni doresc articolul dvs.?

Faceți tot posibilul pentru a stabili care este cererea pentru articolul dvs. S-ar putea să deții ceva valoros, dar câți oameni doresc de fapt să-l cumpere? Dacă numărul de cumpărături este redus, acei oameni s-ar putea să nu vă vadă înregistrarea imediat – sau vreodată, dacă nu folosesc eBay.

Licitațiile se desfășoară timp de maximum 10 zile. Dacă doar câteva persoane văd înregistrarea în acel moment, este puțin probabil ca articolul să se vândă la cel mai mare preț, deoarece va exista mai puțină frenezie a licitațiilor, indiferent cât de rar este articolul dvs. S-ar putea să vi se par mai profitabil să setați prețul dorit Cumpărați acum și să lăsați lista să ruleze mai mult.

Pe de altă parte, dacă cererea este mare și oferta este scăzută, optează pentru o licitație. Puteți lăsa piața să determine prețul, care ar putea fi mult mai mare decât vă așteptați. Deoarece oamenii vor fi atât de dornici să pună mâna pe articolul tău, poate apărea un război al licitațiilor, iar ofertanții se vor continua să se supere până în ultima secundă. Ai putea ajunge câștigând mulți bani pe eBay.

2. Cât de repede vrei să vinzi?

Dacă sunteți mai interesat să mutați produsul rapid și mai puțin preocupat de câți bani câștigați din el, luați în considerare o licitație. Puteți organiza o licitație pentru o zi dacă aveți un scor de feedback de cel puțin 10 (în caz contrar, sunt trei zile).

Deși ați putea lista articolul dvs. ca Cumpărați-l acum și să-l vedeți rupt în mai puțin de 24 de ore, o licitație care se va termina curând va pune focul într-un cumpărător. Desigur, cu cât listați articolul dvs. mai puține zile, cu atât mai puține persoane vor fi expuse la acesta. S-ar putea să ajungi să-ți vinzi articolul cu 99 de cenți printr-o licitație de o zi, așa că fii conștient de acest risc.

Indiferent dacă optați pentru o licitație sau Cumpărați-l acum, cumpărătorul trebuie să plătească în termen de patru zile de la finalizarea listei.

3. Câte unități vindeți?

Dacă aveți mai multe copii ale aceluiași articol, luați în considerare vânzarea la un preț fix. Acest lucru se datorează faptului că puteți profita de funcțiile de vânzare în vrac ale eBay. Selectați prețul, introduceți cantitatea dvs. și listarea se desfășoară până când nu epuizați stocul.

Trebuie doar să gestionați o singură înregistrare prin această metodă, indiferent de cantitatea dvs. Acest lucru înseamnă că puteți modifica rapid detaliile produsului și prețul în câțiva pași, în loc să căutați mai multe listări.

Dezavantajul este că nu veți vinde toate stocurile în același timp și va trebui să le trimiteți în loturi. Dacă doriți să evitați acest lucru, ar putea fi de preferat mai multe listări de licitații setate să expire în același timp.

4. Doriți să solicitați oferte?

eBay are o funcție numită Cea mai bună ofertă, pe care o puteți activa atât în ​​lista de licitații, cât și în lista Cumpărați acum. Cu cea mai bună ofertă, le permite potențialilor cumpărători să ofere un preț pe care sunt dispuși să-l plătească pentru o achiziție imediată. Puteți accepta, respinge sau contracara această ofertă.

Pe o listă Cumpărați-l acum, funcția Cea mai bună ofertă rămâne disponibilă până când cineva cumpără produsul (alias, lista se încheie). La o licitație, este disponibil doar până când cineva face prima ofertă. Ca atare, aveți o șansă mai mare de a primi oferte printr-o listare cu preț fix decât o licitație, cu excepția cazului în care licitația dvs. rămâne fără oferte pentru o perioadă lungă de timp.

În calitate de vânzător, avantajul solicitării de oferte este că puteți vinde articolul rapid și, eventual, la un preț mai mare decât s-ar vinde prin licitație. Doar ai grijă de escrocii eBay care îți trimit o ofertă și vor să finalizeze în afara eBay — nu vei avea nicio protecție dacă tranzacția nu merge bine.

5. Ce fac alți vânzători?

Dacă nu vă puteți decide ce tip de înregistrare să alegeți, verificați ce fac alți vânzători în prezent și ce au făcut în trecut. Pentru a face acest lucru, căutați articolul și, pe filtrele din stânga, uitați-vă dedesubt Format de cumpărare. Aceasta vă va arăta câte sunt licitate versus Cumpărați acum, împreună cu câte acceptă oferte.

Pentru a vedea performanța istorică, căutați Arată numai filtrați categoria și selectați Articole vândute. În partea de sus, puteți filtra după Cel mai mare preț. Acest lucru vă va oferi o indicație bună despre formatul care a asigurat, în general, cele mai mari randamente. Cercetarea vânzărilor anterioare este a mod excelent de a vinde mai mult pe eBay.

De obicei, veți descoperi că listele Cumpărați acum depășesc cu mult licitațiile în prezent, în parte pentru că atât de multe întreprinderi mici și retaileri mai mari folosesc eBay ca una dintre multele ramuri pentru a-și vinde produse. Dar nu lăsați acest lucru să vă denaturaze judecata - dacă credeți că o licitație va duce la un succes mai mare, mergeți la ea.

Ar trebui să alegeți o licitație eBay sau să o cumpărați acum?

Dacă articolul tău este la mare cerere, ofertă redusă și vrei să câștigi cei mai mulți bani, optează pentru o licitație. Dacă cronometrați corect și cu puțin noroc, veți fi martorul unui război al licitațiilor. Alternativ, dacă nu aveți urgență să vindeți, doriți să listați în vrac sau doriți o șansă mai mare de a primi oferte, alegeți o listă cu preț fix Cumpărați-l acum.

Orice ați decide să faceți, faceți fotografii originale, descrieți clar articolul și calculați corect transportul. Dacă nu o faci, faci unele dintre cele mai mari greșeli pe eBay.

8 greșeli de evitat când vindeți pe eBay

Citiți în continuare

Despre autor