Nimic nu este cel mai popular nou brand de smartphone-uri din 2022. Dacă ați urmărit, se pare că Nimic nu urmează aceleași strategii pe care le-a construit OnePlus în timpul său început în 2014, ceea ce nu ar trebui să fie o surpriză, având în vedere că ambele companii au fost fondate de Carl Pei.
Suntem aici pentru a-l decoda pentru tine o dată pentru totdeauna pentru a vedea cum exact Pei a creat atât de mult hype pentru telefonul de debut al noului său companie, Nothing Phone (1).
Pasul 1: Demonstrați o problemă în industrie
Prima pagină a manualului OnePlus este pentru a demonstra o problemă din industrie. Aceasta nu trebuie să fie neapărat o problemă specifică, ci orice lucru cu care majoritatea oamenilor ar fi de acord.
La începuturile sale, OnePlus a susținut că smartphone-urile bune devin prea scumpe, iar consumatorii sunt obligați fie să se mulțumească cu telefoane de buget de calitate scăzută, fie să plătească un preț premium pentru flagship-uri; că nu erau solide telefoane de gamă medie care oferă o valoare excelentă
atunci. Acest lucru a fost mai mult sau mai puțin adevărat la mijlocul anilor 2010.Acum, Nimic nu pretinde că tehnologia de consum a devenit plictisitoare, deoarece mărcile nu inovează. Și majoritatea oamenilor par să fie de acord cu asta. În afară de pliabile, nu se întâmplă mare lucru în industria smartphone-urilor în acest moment (din motive bune și rele), cu excepția unor mici creșteri.
Pasul 2: Cicați un produs viitor ca soluție
Pasul doi este să propuneți un produs viitor ca soluție. Acest pas este destul de complicat, deoarece, în calitate de companie, trebuie să vă îndepliniți promisiunile, menținând în același timp costurile de cercetare și dezvoltare la un nivel scăzut.
OnePlus a echilibrat acest lucru concentrându-se pe domenii pe care alte mărci le-au trecut cu vederea, cum ar fi rata de reîmprospătare a ecranului, viteza de încărcare și software-ul curat. Nu a încercat să experimenteze cu noi factori de formă sau în mod excesiv modele sălbatice de smartphone-uri care au fost setate să eșueze.
Pei a făcut același lucru prin introducerea interfeței Glyph pe spatele telefonului Nothing Phone (1), care este unic model de LED-uri. Nu seamănă cu nimic din ce am văzut până acum, dar, în același timp, nu este prea ambițios pentru el bun.
Pasul 3: Creați un hype lent și susținut
A treia pagină a playbook-ului OnePlus este una foarte interesantă și este complet contra-intuitivă față de standardele de marketing din industrie. Ideea aici este că, în loc să găzduiești un mare eveniment de lansare, în care dezvălui totul despre produs dintr-o dată (care este apoi uitat în decurs de o săptămână), este mai bine să dezvăluiți câte un mic detaliu odată timp.
În acest fel, construiești hype lent și susținut, spre deosebire de hype rapid și uitat. Primul rămâne în memoria oamenilor mai mult timp, deoarece publicațiile tehnologice continuă să acopere toate detaliile minuscule pe care le dezvăluie brandul. Acest lucru duce în cele din urmă la o mai mare cunoaștere a mărcii.
Un supliment la această strategie este embargourile. Dăruiești produsul unui creator celebru pentru un videoclip exclusiv cu prima impresie, dar nu îi permiteți să dezvăluie toate caracteristicile până la o anumită dată. În schimb, creatorul are voie să vorbească numai despre anumite funcții pe care le selectați. Drept urmare, obțineți controlul asupra sentimentului publicului și aveți feedback negativ.
Pasul 4: vizați entuziaști și creatori
Am explicat deja în profunzime de ce noile companii de tehnologie atrag pasionații, dar iată esența tuturor: noile startup-uri tehnologice au nevoie de atenție pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii. Și în economia atenției de astăzi, una dintre cele mai puternice modalități de a face acest lucru este prin marketingul de influență.
Deoarece pasionații de tehnologie sunt cei care creează conținut și influențează decizia de cumpărare a consumatorilor, este de ajutor să creeze produse pe care le consideră interesante și care le vor arăta publicului. În cele din urmă, când marca devine binecunoscută în câțiva ani, poți trece la deservirea unui grup mai larg de consumatori obișnuiți, „trădându-ți în mod inevitabil baza de fani”.
Pasul 5: Construiește o comunitate loială de fani
Dacă există un lucru pe care Carl Pei știe să facă, este să construiască o comunitate loială. A făcut-o cu OnePlus, apoi seria accesibilă OnePlus Nord, iar acum încearcă să facă același lucru pentru Nimic. Numai că de data aceasta, Pei nu are sprijinul Gigantul tehnologic chinez BBK Electronics, compania-mamă a OnePlus, Oppo și a altor mărci chineze.
Și în ciuda acestei provocări, startup-ul din Londra a găzduit un eveniment în persoană în Elveția, a pus primele 100 de unități de Telefonul (1) scos la licitație cu cea mai mare ofertă depășind 3.000 USD și setați un sistem de precomandă numai pe invitație, la fel ca OnePlus.
Nimic nu redă OnePlus Playbook
Această formă de marketing agresiv de gherilă nu este ceva ce nu am văzut deja în industria smartphone-urilor. De fapt, este destul de obișnuit ca mărcile să facă promisiuni scandaloase în reclamele lor, dar felul în care o face Pei merită într-adevăr o a doua privire.
Prin crearea unei comunități de clienți extrem de captivante, Pei își poate folosi membrii ca sursă de marketing prin gură în gură atunci când ies în lume răspândind vestea despre noua companie, care mărește încă o dată marca Nothing conștientizarea. Numai timpul va spune dacă aceste strategii vor funcționa pentru Nimic în același mod în care au făcut-o pentru OnePlus.
