În calitate de liber profesionist, puteți utiliza LinkedIn în mod inteligent pentru a găsi clienți, agenții, companii și profesioniști care doresc să vă angajeze serviciile.
Citiți mai departe pentru a afla cum să culegeți informațiile necesare din profilurile LinkedIn pentru a găsi mai mulți clienți.
LinkedIn profilurile au o secțiune Experiență care se pretează bine pentru a cerceta oameni și companii care au lucrat cu alți candidați cu abilitățile tale. Acest lucru poate dura puțin timp și efort, dar puteți învăța cum să utilizați LinkedIn mai eficient pentru a vă îmbunătăți căutarea unui loc de muncă și creați o listă de clienți potențiali cărora le puteți prezenta serviciile. Iată cum:
Pasul 1: Găsiți profiluri similare cu ale dvs
Există multe moduri în care puteți căuta profiluri similare cu ale dvs. Cel mai simplu mod este să cauți titluri de locuri de muncă precum Freelance Writer sau Web Designer. Alternativ, puteți folosi un hashtag legat de abilități pentru a afișa mai multe profiluri care nu ar apărea în lista cu titluri de post. #scrisul și #schița sunt două exemple.
Dacă aveți o rețea extinsă de contacte, navigați prin rețelele acestora pentru a găsi mai mulți candidați care lucrează în domeniul dvs. și oferă servicii similare cu ale dvs.
Pasul 2: Explorați istoricul muncii
Odată ce aveți o listă de profiluri, parcurgeți secțiunile lor de experiență cu un pieptene cu dinți fin. Notați toate agențiile, companiile și oamenii pentru care au lucrat. Notați doar companiile și persoanele care le-au angajat pentru serviciile pe care le oferiți.
Uneori, oamenii listează și proiecte unice în secțiunea Prezentare din profilurile lor LinkedIn. Faceți clic pe aceste link-uri ale proiectelor și vedeți dacă vă puteți da seama cu cine au colaborat. Luați notă și despre aceste companii și persoane fizice.
Pasul 3: Găsiți paginile de afaceri ale companiilor și profilurile managerilor de angajare
Acum aveți o listă de potențiale afaceri și persoane care doresc să angajeze. Dacă este o afacere, găsiți pagina sau compania lor LinkedIn de afaceri. Dacă găsiți o pagină activă, încercați să găsiți managerii de angajare care lucrează pentru companie. Căutați secțiunea Locuri de muncă și vedeți dacă angajează activ. Explorați site-urile web ale companiei și paginile de carieră pentru a afla despre practicile și cerințele preliminare de angajare.
Dacă este o persoană fizică, căutați profilul său LinkedIn și istoricul de lucru. Dacă puteți găsi celelalte profiluri de rețele sociale ale lor, cum ar fi Twitter sau Facebook, vă puteți da seama dacă lucrează la mai multe proiecte sau angajează oameni ca tine.
Pasul 4: Creați o listă scurtă de companii către care să vă prezentați serviciile
Pasul 3 vă va oferi o idee bună despre cine dorește să angajeze, cine ar putea fi un potențial client și ce afaceri să evitați. Pe baza învățăturilor tale, creați o foaie de calcul cu toate informațiile valoroase pe care le-ați adunat pentru a vă urmări progresul și a ușura procesul.
Puteți sorta lista după criterii precum domeniul de aplicare al proiectului, dimensiunea companiei, disponibilitatea muncii, starea e-mailului, informații despre companie etc. Acest lucru vă va ajuta să scurtați lista cu cei mai probabili candidați cărora le puteți prezenta.
Pasul 5: Trimiteți propuneri personalizate către profilurile selectate
Dacă sunteți membru LinkedIn Premium, vă puteți împărtăși prezentarea prin intermediul funcției InMail. Găsirea unui mâner personal de e-mail este cu atât mai bine, deoarece nu veți fi restricționat la o limită de caractere, deși ar trebui să vă păstrați întotdeauna scurte argumente.
Membrii obișnuiți, totuși, vor trebui să profite la maximum de mesajul de solicitare de conectare cu limita de 300 de caractere. Scrierea unui e-mail eficient este cheia utilizării cu înțelepciune a acestei limite de cuvinte. Iată o mostră pentru a începe:
Bună ziua [Prenumele],
Văd că lucrezi intens cu freelanceri [designeri web/scriitori/…]. Sunt un [Titlul postului] care caut noi oportunități și mi-ar plăcea să lucrez cu tine la următorul tău proiect. Am [X] ani de experiență în [domeniul dvs.] și am lucrat anterior cu [afaceri relevante].
Aşteptăm cu nerăbdare să auzim veşti de la dumneavoastră.
[Numele dumneavoastră]
CITESTE MAI MULT
După cum puteți vedea din exemplul de mai sus, începeți mesajul vorbind despre ei în loc de voi înșivă. Alternativ, puteți folosi un cârlig, ca un interes comun, pentru a începe mesajul.
Odată ce le-ați atras atenția, puteți afla de ce îi contactați. Prezentarea cazului în mod clar și concis este o modalitate bună de a stabili sinceritatea și profesionalismul.
Dacă este necesar, puteți scurta salutul final la „Let’s Connect!” și săriți peste calificările dvs. educaționale pentru a respecta limita de caractere.
Cele mai bune practici post-pitching
Odată ce ai învățat cum să pitch la rece pentru perspective de carieră mai bune, amintiți-vă următoarele puncte pentru a vă ghida prin procesul de post-pitching:
- Fără spam: Nu trimiteți nenumărate e-mailuri de urmărire dacă nu primiți un răspuns. O regulă de bază bună este să trimiteți un memento blând după cinci zile și să așteptați ca cealaltă parte să răspundă. Dacă nu, închideți cablul.
- Nu vă subminați tarifele: Ați petrecut mult timp și efort pentru a găsi noi clienți în acest fel. Nu vă subminați eforturile reducând tarifele după ce primiți un răspuns. Majoritatea managerilor de angajare și a profesioniștilor din industrie cunosc valoarea serviciilor profesionale. Dacă răspund la prezentarea ta, sunt deja interesați de munca ta.
- Fiți amănunțit cu e-mailurile de urmărire: După ce primiți un răspuns pozitiv, asigurați-vă că comunicarea ulterioară rămâne clară și concisă. Adresați-le tuturor întrebărilor și preocupărilor și aduceți-le pe ale tale într-un singur mesaj. Doar pentru că sunteți în contact acum nu înseamnă că puteți începe să le trimiteți spam cu interogări aleatorii pe măsură ce vi se întâmplă.
Sfaturi pentru rate de conversie mai bune
Cercetarea dvs. inițială și criteriile de selectare a companiilor și a persoanelor pe care să le prezinte vor decide rata de conversie. Iată câteva sfaturi pentru a vă îmbunătăți șansele de a obține răspunsuri pozitive:
- Evitați prezentarea unor companii sau profiluri care au fost inactive de mult timp, deoarece șansele de a obține un răspuns sunt foarte mici.
- Dacă educația sau experiența dvs. nu se potrivesc cu standardele de angajare ale unei companii, nu ar trebui să le includeți în lista scurtă.
- Explorați profilurile cele mai apropiate de ale dvs. în ceea ce privește experiența, educația, abilitățile și serviciile pentru a vă concentra pe setul potrivit de potențiali clienți. A începe cu experți din industrie s-ar putea să nu fie cea mai bună cale de a merge.
Acesta este doar unul dintre multele moduri în care LinkedIn acționează ca un depozit de informații utile pentru a găsi potențiali clienți. Îl puteți explora mai departe și puteți afla mai multe despre diversele sale instrumente de marketing pentru a vă duce cariera la următorul nivel.
