De ce Apple nu a crescut prețurile iPhone-ului de ani de zile

Ce îți vine în minte când te gândești la iPhone? Este hardware-ul premium? Calitate excelentă a camerei? Procesor nebun de puternic? Conexiune perfectă cu iPad-uri și MacBook-uri? Orice ați crede despre iPhone, o calitate cu care gama nu este asociată de obicei este accesibilitatea.

Și totuși, dacă te uiți cu atenție, iPhone-urile s-au ieftinit de-a lungul timpului. De fapt, Apple nu a crescut prețul iPhone-ului din 2017. Să dezvăluim întreaga poveste, dezvăluind modul în care Apple a reușit să mențină prețurile iPhone constante pe fondul inflației în creștere, de ce face acest lucru în primul rând și cum vă afectează.

Prețurile iPhone nu au crescut din 2017

Pentru context, iată istoricul prețurilor pentru iPhone-uri de dimensiuni similare lansate din 2017:

iPhone X a fost lansat în 2017 la un preț de pornire de 999 USD. Cinci ani mai târziu, iPhone 14 Pro a fost lansat la exact același preț de pornire. Dacă țineți cont de inflație, iPhone 14 Pro ar trebui să coste în schimb aproximativ 1.200 USD și, totuși, cumva nu este.

Ce se petrece aici? Cum a fost Apple (dintre toate companiile) atât de ezitând să-și mărească prețurile timp de o jumătate de deceniu, în ciuda faptului că are o bază de fani foarte loiali și o putere nebună de stabilire a prețurilor? Nu e ca și cum Apple ar fi imun la efectele inflației sau orice altceva.

Cum menține Apple prețurile iPhone-ului constante?

Apple nu este imun la inflație, este adevărat, dar este într-adevăr mai rezistent la aceasta decât alte companii de smartphone-uri. Cum? Ei bine, Apple are o putere imensă de negociere, deoarece este adesea cel mai mare client al furnizorilor săi.

De fapt, Apple este cel mai mare client al acestor companii de tehnologie renumite:

• Foxconn: asamblează piese iPhone.
• TSMC: produce cipuri de siliciu Apple.
• Samsung: furnizează ecrane OLED pentru iPhone.
• Sony: furnizează senzori de cameră pentru iPhone.
• Qualcomm: furnizează modemuri 5G.

Ideea aici este că furnizorii Apple sunt adesea atât de strâns legați de producătorul de iPhone, încât orice succes pe care îl vede compania le ajută în mod direct la prosperarea propriei afaceri. Cu alte cuvinte, au un stimulent clar pentru a ajuta Apple să reușească, deoarece alternativa este, ei bine, să-și piardă cel mai mare client și să-și pericliteze viitorul.

Din cauza acestei relații dezechilibre, partenerii Apple nu au de ales decât să se supună gigantului american când le cere să nu-și mărească prea mult prețurile. În acest fel, Apple este capabil să-și mențină cheltuielile și, prin urmare, prețurile iPhone-ului, relativ stabile. Dar asta nu este tot.

Utilizarea relației sale puternice cu furnizorii este doar o parte a ecuației. Deoarece Apple ia acasă aproximativ trei sferturi din tot profitul din industrie (prin Cercetarea contrapunctului), poate tolera reducerea marjelor sale de profit fără a-și afecta în mare măsură situația financiară generală.

Și, în sfârșit, Apple beneficiază și de obiceiul său de a nu oferi reduceri. În timp ce producătorii de Android oferă adesea reduceri, iPhone-urile sunt vândute la același preț pe tot parcursul anului (cel puțin în Nord America), așa că Apple nu trebuie să stabilească un preț pretențios de mare în timpul lansării doar pentru a-l reduce în câteva luni.

Toate aceste practici combinate ajută Apple să mențină prețurile iPhone constante și, prin urmare, din ce în ce mai atractive pentru cumpărători. Dar de ce? Știm deja că utilizatorii de iPhone sunt mai puțin sensibili la creșterea prețurilor decât utilizatorii de Android, așa că de ce Apple nu profită de acest lucru și își crește prețurile pentru a câștiga și mai mulți bani?

De ce face Apple iPhone-urile mai accesibile?

Motivul pentru care Apple depune tot acest efort pentru a menține prețurile iPhone-ului stabil nu este din dragoste față de utilizatorii săi, ci pentru că acum, mai mult decât oricând, își dorește ca utilizatorii Android să schimbe.

S-ar putea să știți că vânzările globale de smartphone-uri scad în fiecare an, deoarece oamenii de astăzi nu o fac upgrade la un telefon nou ca de multe ori din diverse motive.

Acest lucru înseamnă că companiile de smartphone-uri au acum mai greu să rămână pe linia de plutire și să-și mențină profitabilitatea. Deci, modul logic de a face față acestui peisaj economic în schimbare este să începeți să vindeți servicii de abonament care să asigure venituri recurente și previzibile. Acesta este exact ceea ce Apple încearcă să facă.

Fără a crește prețurile iPhone-ului, Apple încearcă să faciliteze intrarea mai multor oameni în ecosistemul său, astfel încât să le poată transforma ulterior în abonați care plătesc obișnuit – și astfel asigură un venit constant – prin vânzarea de servicii Apple, cum ar fi Apple TV+, Apple Arcade, Apple Music, Apple Fitness+, și altele.

Acest obiectiv de a bloca cât mai mulți oameni în ecosistem înainte de a fi prea târziu este probabil motivul pentru care există seria iPhone SE. Dacă iPhone-ul obișnuit este o poartă către ecosistemul Apple, iPhone SE este un tobogan de apă, care face intrarea în Grădina cu ziduri a lui Apple mult mai ușor.

Serviciile Apple au crescut în preț

Dacă Apple stimulează oamenii să cumpere iPhone-uri menținând prețurile constante, în cele din urmă trebuie să compenseze acel decalaj în altă parte - și exact asta face compania. În octombrie 2022, Apple a majorat prețurile pentru serviciile sale, inclusiv Apple Music, Apple TV+ și Apple One.

Serviciile Apple reflectă mai precis inflația, deoarece sunt destinația finală pentru un utilizator de iPhone. iPhone-ul reprezintă în prezent aproximativ jumătate din veniturile totale ale Apple, dar dacă compania continuă cu această strategie, serviciile Apple ar putea deveni principala sa sursă de venit în câțiva ani.

Acest lucru este genial pentru Apple, deoarece rularea unui serviciu de abonament nu este la fel de grea și costisitoare ca a face constant cercetare și dezvoltare pentru a veni cu noi inovații hardware. Acestea fiind spuse, pentru cei cu buzunare adânci, Apple ar putea lansa un iPhone Ultra în curând pentru a-și reînvia statutul premium.

Apple vrea ca toată lumea să cumpere un iPhone

Acum, mai mult ca niciodată, Apple dorește ca utilizatorii de Android să treacă la iPhone. Compania este în regulă să își reducă marja de profit pentru moment, dacă înseamnă că vă poate bloca în ecosistemul său și, în cele din urmă, vă poate transforma într-un abonat obișnuit plătitor prin serviciile Apple.

Ne place sau nu, abonamentele vor deveni o parte din ce în ce mai mare a vieții noastre în viitor, iar Apple este proactiv în privința tranziției. Cu cât poate face oamenii să schimbe mai repede, cu atât va avea mai mult control asupra direcției în care se mișcă industria tehnologică în viitor.