Apple are strategii diferite de prețuri pe tot globul pentru produsele sale, inclusiv pentru iPhone, dar care este motivul? Să aflăm.
Spre deosebire de companiile Android care oferă reduceri din când în când, Apple rareori reduce iPhone (sau orice produs Apple, de altfel). Dar această politică de preț fără reduceri este în mare măsură răspândită în America de Nord, în special în SUA și Canada.
Alte părți ale lumii beneficiază într-adevăr de reduceri la iPhone. Dar de ce evită Apple reducerile într-o regiune, dar nu în altele? Să discutăm câteva teorii despre strategia de preț a Apple.
De ce Apple evită reducerile spre deosebire de companiile Android
În primul rând, să înțelegem de ce Apple evită reducerile, dar companiile Android se bazează pe ele ca strategie de preț. Știm că atunci când prețul scade, cererea pentru un produs de obicei crește și invers. Și cu cât acest efect este mai puternic, cu atât cererea este mai „elastică”, așa cum poate ați învățat la ora de economie din liceu.
Dar dacă cererea este mai „inelastică”, înseamnă că o modificare a prețului nu afectează atât de mult cererea. În cazul Apple, compania are o bază de fani incredibil de loială, iar oamenii sunt mai dispuși să cumpere un iPhone, în ciuda creșterii prețului, legată de cererea inelastică.
Evitând reducerile, Apple își menține imaginea de marcă și valoarea percepută a iPhone-urilor în mintea cumpărătorilor și păstrează valoarea de revânzare a iPhone-urilor mai vechi pentru mult mai mult timp. În cazul companiilor cu Android, este exact opusul: utilizatorii de Android sunt mai deschiși să treacă la o altă marcă.
Din această cauză, producătorii de Android nu au de ales decât să ofere reduceri pentru a capta mai multă piață. Dar, din păcate, acest lucru afectează și imaginea mărcii lor și valoarea de revânzare a produselor lor. La urma urmei, de ce ați plăti prețul întreg pentru un produs dacă știți că probabil îl puteți obține mai ieftin doar așteptând câteva luni sau până la următoarea reducere de vacanță?
Cu cât o companie oferă mai multe reduceri pentru telefoanele sale, cu atât un cumpărător la mâna a doua va fi dispus să vă ofere mai puține atunci când veți mai târziu vinde-ti telefonul online pentru că nu îl percep la fel de valoros ca un iPhone mai vechi. Acesta este motivul pentru care telefoanele Samsung, de exemplu, își pierd din valoare atât de repede și de ce compania își limitează reducerile în ultima vreme.
De ce iPhone-urile primesc reduceri în afara Americii de Nord
În America de Nord, strategia Apple este de a menține prețurile iPhone constante pentru a face ca utilizatorii Android să schimbe. Dar această strategie nu funcționează în țările în curs de dezvoltare, unde oamenii sunt mai sensibili la prețuri (și, prin urmare, au o cerere mai elastică) din cauza veniturilor mai mici ale gospodăriilor. Deci, dacă Apple reduce prețurile iPhone, se poate aștepta să câștige o mulțime de utilizatori noi.
Nu uitați că iPhone-urile costă mult mai mult în afara SUA din cauza taxelor de import, a taxelor vamale și a taxelor de transport. De exemplu, iPhone 14 Pro începe de la 999 USD în SUA, dar în India, costă 129.900 INR, care la momentul scrierii acestui articol este de aproximativ 1.569 USD. Asta înseamnă că un cumpărător din India ar plăti cu aproape 57% mai mult pentru același dispozitiv!
Dacă luați în considerare acest lucru, Apple reducerea prețului iPhone-ului din punct de vedere tehnic nu este o reducere, ci mai degrabă o încercare de a oferi altor țări un preț corect echivalent cu SUA. Dar pentru un cumpărător, această tehnică nu contează cu adevărat, deoarece încă mai primesc un iPhone la preț mai ieftin în țara lor. Ceva este mai bine decât nimic, până la urmă.
Regiuni diferite necesită strategii diferite
Apple știe că a saturat deja piața de smartphone-uri din America de Nord. Prin urmare, următoarea țintă ar trebui să fie piețele emergente precum Asia de Sud-Est, Orientul Mijlociu și Africa, care se pot dovedi a fi mult mai profitabile pe termen lung.
Motivul pentru care Apple a așteptat până acum să cucerească aceste piețe este probabil că oamenii din aceste regiuni pur și simplu nu au câștigat suficient la momentul respectiv și nu și-ar fi putut permite un iPhone în ciuda reducerii. Dar acum, pe măsură ce veniturile cresc pe tot globul, oamenii vor în mod natural să cheltuiască mai mult, iar iPhone-ul este locul perfect pentru a începe.