De-a lungul timpului, prezentarea caldă s-a dovedit a fi una dintre modalitățile perfecte de a atrage atenția unui brand sau a unei persoane cu care doriți să lucrați. Puteți folosi câteva propoziții pentru a crea o conexiune puternică cu potențiali clienți, care v-ar putea afecta pozitiv cariera. Cu toate acestea, scrierea unui argument cald convingător poate fi o provocare, mai ales când este prima dată.
Astfel, am subliniat 10 sfaturi pentru a vă ajuta să organizați propuneri uimitoare care să vă poziționeze produsele sau serviciile în inima potențialilor clienți. Urmărește fiecare dintre ele cu atenție. Să ne scufundăm!
1. Restrângeți căutarea la perspectivele din nișa dvs
Primul pas pentru a scrie un pitch cald este identificarea publicului țintă. În loc să ajungeți la persoane aleatorii, restrângeți căutarea la mărci și oameni din aceeași industrie ca și dvs. Vă economisește timp, energie și resurse. Cu toate acestea, dacă trebuie să vă diversificați, asigurați-vă că potențialele dvs. sunt legate într-un fel de expertiza dvs. sau ar putea avea nevoie de produsele sau serviciile dvs.
Pentru a vă restrânge căutarea, utilizați cuvinte cheie specifice nișei dvs. pe orice platformă activată de internet, cum ar fi Google, LinkedIn și Facebook. De asemenea, puteți verifica ziare, reviste, emisiuni TV sau alte instituții media.
2. Găsește ceva care te entuziasmează și fii asertiv în ceea ce privește interesul tău
Pentru a te încălzi cu oamenii, trebuie să arăți că îți place de ei sau ce fac ei. Așadar, în timp ce căutați potențiali clienți, căutați lucrurile care vă entuziasmează la ei. Ar putea fi produsele lor, cultura muncii, spațiul de lucru sau istoricul lor. Oricare ar fi, folosește-l pentru a-ți consolida interesul pentru marcă.
În plus, nu există nicio presupunere în pitch-ul cald. Trebuie să fii asertiv și încrezător în interesul tău înainte de a contacta. Acest lucru le arată clienților potențiali că v-ați făcut temele despre marca lor și că le-ați putea provoca un răspuns pozitiv.
După ce îți identifici publicul țintă și scoți în evidență lucrurile care te interesează despre el, următorul pas este obținerea informațiilor de contact ale acestuia. Ar putea fi numărul lor de telefon, adresele de rețele sociale sau adresa de e-mail. Mai mult, fiți precaut când căutați informațiile lor de contact. Acest lucru se datorează faptului că diferite tipuri de fraude și escrocherii pe internet, și chiar uzurparea identității, sunt în creștere în spațiul digital.
Folosiți-vă discreția pentru a verifica orice informații online, asigurându-vă că sunt corecte. De asemenea, puteți căuta în rețeaua dvs. un prieten sau un coleg comun cu datele de contact ale acestuia. Cu excepția cazului în care vi se cere, vă puteți păstra anonima sursa atunci când sunteți cald.
4. Scrieți Pitch-ul
Aici faci magie. Puteți folosi oricare dintre cele mai de încredere blocnotes online pentru a-ți nota gândurile despre potenţialii clienţi. După aceea, transformă aceste gânduri în corpul pitch-ului tău. Începeți cu un titlu sau subiect scurt și captivant. Schimbați plăcerile, apoi aruncați-vă în teren propriu-zis.
De asemenea, includeți un cârlig cu cuvinte de acțiune și țineți cititorul lipit până la capăt. Deși se așteaptă să vă vindeți, nu faceți propunerea în întregime despre dvs. În schimb, valorifică ceea ce pot câștiga potențialii tăi din utilizarea produsului sau serviciului tău.
Acest lucru le arată că nu sunteți interesat doar să câștigați bani, ci și să oferiți valoare. Cu toate acestea, nu exagerați sau exagerați. Și înainte de a încheia, acordă un vot de mulțumire și adaugă un îndemn la acțiune pentru a declanșa o conversație.
5. Personalizați-vă prezentarea
Nu trebuie să fii conectat direct cu potențialii tăi pentru a fi personal. Micile gesturi, cum ar fi să le adresezi pe nume și să dezvălui ceea ce îți place la ei, pot fi tot ce ai nevoie pentru a le atrage atenția.
Mai mult, fii original și evita orice formă de plagiat. Există prea multe propuneri generice calde pe internet cu care majoritatea clienților sunt deja familiarizați. Folosirea oricăruia dintre ele vă poate expune riscului de a fi ignorat. Cu toate acestea, le puteți folosi ca sursă de inspirație, dar nu copiați literal – fiți unici!
6. Nu fii mecanic
Intenția principală a propunerii dvs. este să vă încălziți clienții. Și pentru a face acest lucru necesită o anumită formă de atingere umană și relație. Deși este important să fii profesionist în abordarea ta, nu trebuie să fii prea oficial. Fii flexibil și cordial și fă loc pentru interacțiuni ulterioare. De asemenea, puteți adăuga o poveste scurtă relevantă pentru afacerea destinatarului dvs.
Mai mult decât atât, nu vă aruncați doar prezentarea caldă în căsuța lor de e-mail și vă îndepărtați. Puteți intra în legătură cu clienții potențiali prin orice platformă de socializare pe care sunt activi, lăsați câteva comentarii la postările lor, reacționați și distribuiți cât mai des posibil. Acest lucru îi va ajuta să se familiarizeze cu numele tău și cel mai probabil va răspunde rapid.
7. Păstrați-l scurt și simplu
Simplitatea nu se demodează niciodată, chiar și în tonuri calde. Amintiți-vă, potențialii dvs. nu au cerut să fie contactați. Există șanse ca aceștia să fie ocupați și să nu aibă timp să citească mesaje lungi. În plus, este posibil să aibă deja un aflux zilnic de terenuri calde.
Prin urmare, scutește-le de stres și păstrează-ți propozițiile simple și scurte. Cel puțin, asigurați-vă că prezentarea voastră caldă este în maximum 200 de cuvinte. Orice mai mult decât atât ar putea să-ți plictisească destinatarii și să strice scopul pitch-ului.
8. Verificare și formatare
Nu vă corectați argumentul crește șansele de a fi aruncat la coșul de reciclare. După ce ați scris propunerea, rulați-le de către un prieten de încredere sau o aplicație de editare de text, cum ar fi Grammarly, pentru a verifica erorile gramaticale, ortografie și semnele de punctuație înainte de a le trimite potențialilor dvs. clienți. În plus, asigurați-vă că prezentarea dvs. are formatul adecvat de la început până la sfârșit.
Începeți cu un subiect, salutul cu numele destinatarului, introducerea (motivul pentru care ajungeți), corpul (mesajul central), concluzia, îndemnul la acțiune și votul de mulțumire. De asemenea, puteți include și alte detalii, cum ar fi link-uri către site-ul dvs. web/portofoliul dvs. și mânerele rețelelor sociale. Acest lucru le face mai ușor să urmărească și să vă examineze profilul. Cel mai important, utilizați un font profesional și dimensiunea fontului.
9. Trimiteți prezentarea prin canale/platforme active
Pe lângă faptul că obțineți informații exacte despre clienții dvs. potențiali, încercați să trimiteți prezentarea dvs. prin canale active unde sunteți sigur că vor primi cel mai probabil mesajul. De exemplu, puteți trimite prezentarea la numărul corect de WhatsApp al unui client potențial, dar este posibil ca acesta să nu fie activ pe WhatsApp la momentul respectiv. Prin urmare, este foarte puțin probabil să vă vadă prezentarea.
Fă-ți timp pentru a parcurge toate mânerele de rețele sociale pentru a înțelege modul lor de interacțiune. Acest lucru vă va ajuta să știți pe ce platformă sunt cei mai activi. De asemenea, puteți verifica bios-ul lor pentru informații suplimentare despre cum să le contactați.
Majoritatea oamenilor oferă cel mai rapid mediu pentru a ajunge la ei în bios-ul lor. Ar putea fi o Linktree link, un e-mail sau un număr de telefon. Scopul este ca ei să primească mesajul dvs. cât mai devreme posibil și să vă ofere publicul pe care îl căutați.
10. Urmăriți propunerile dvs
Urmărirea propunerilor vă ajută să vă monitorizați progresul și să rămâneți organizat și responsabil. Veți afla cine a răspuns și când, cei care au nevoie de urmăriri și propuneri de succes. De asemenea, vă ajută să vă autoevaluați cât mai des posibil și să descoperiți cum să vă îmbunătățiți cel mai bine la pitching cald.
Puteți utiliza o foaie de calcul Excel sau alte alternative Excel pentru a ține evidența tuturor pitchurilor tale. Creați coloane pentru următoarele detalii:
- Numele destinatarului
- Nişă
- Informații de contact
- Produse sau servicii
- Ce te interesează la companie
- Ce intenționați să oferiți
- Data la care ați trimis prezentarea
- Data la care ați primit un răspuns
Rețineți că sunteți liber să adăugați mai multe coloane în funcție de preferințele dvs.
Construiește-ți clientela cu pitch-uri calde
Warm pitching este una dintre cele mai simple moduri de a-ți construi clientela. Cu toate acestea, necesită multă răbdare, rezistență și intenționalitate, mai ales dacă sunteți începător în a trimite propuneri calde. Trebuie să înveți cum să faci față respingerii atunci când începi o nouă carieră, deoarece s-ar putea să primești multe „Nu te interesează” și să te simți copleșit de cele mai multe ori.
Cu toate acestea, fii sigur că construiești o rețea de potențiali clienți. Este vorba despre crearea unei impresii de durată și promovarea relațiilor pe termen lung. Continuați să trimiteți propuneri, urmăriți cât mai multe posibil și rămâneți pozitiv.