Networking-ul este unul dintre cele mai importante lucruri pe care le poți face ca freelancer. Probabil că te-ai gândit cum poți avea un venit mai stabil și cum poți avea mai multe proiecte. Rețeaua vă extinde acoperirea și vă ajută în acest sens. Iată câteva sfaturi pentru a vă construi rețeaua și pentru a obține mai mulți clienți independenți.
1. Creați un consiliu pentru viziunea carierei
Crearea unui panou de viziune vă ajută să vă concentrați asupra obiectivelor dvs. de carieră. Puteți include obiective de rețea pe termen scurt, cum ar fi „creșterea bazei mele de clienți”, „învățați cum să rețelei pe LinkedIn” sau „dezvoltarea clientul X urmărește cu 50% pe Facebook." Faceți din unul dintre obiectivele dvs. să vă ajutați clienții să reușească și, de asemenea, veți realiza succes.
O tablă de viziune poate fi o tablă fizică, precum o placă de plută fixată cu fotografii, sau o tablă pe care o creați online. Unul dintre cele mai simple și mai ușoare instrumente online este
Milanote, care vă permite să creați un panou pentru viziunea carierei din șabloane gratuite și imagini fără drepturi de autor. După ce vă conectați pe site, alegeți șablonul, personalizați-l cu funcțiile de glisare și plasare ale Milanote și partajați sau exportați creația.2. Organizați-vă rețeaua
Rețeaua dvs. actuală este o resursă excelentă pentru clienți sau clienți potențiali. Nu stii niciodata; persoana care are nevoie de serviciile dvs. ar putea fi în contactele dvs. de pe Facebook sau LinkedIn!
Listați-vă contactele și organizați-le într-o foaie de calcul. Realizarea unei liste manuale ar putea fi totuși un proces obositor. Cel mai rapid mod este să exportați contactele de e-mail într-un fișier CSV, pe care îl puteți deschide în Excel și organiza mai târziu. Accesați lista de contacte în Gmail, Yahoo Mail sau Outlook; de acolo, le puteți descărca ca fișier CSV.
Dacă doriți să exportați contactele dvs. de pe Facebook sau LinkedIn într-o foaie de calcul, puteți citi următoarele articole:
- Cum să vă importați contactele Facebook în Gmail într-un mod simplu
- Cum să adăugați contacte LinkedIn la Gmail
După ce ați creat o foaie de calcul cu persoanele dvs. de contact, clasificați-le în grupuri:
- Antrenori/mentori
- Organizatii profesionale
- Lideri din industrie
- Colegi din trecut
- Alții
Folosind lista ta, programează-ți timp pentru a ajunge la oameni care ar putea fi clienții tăi sau să te conducă către potențiali clienți. De exemplu, puteți stabili un obiectiv pentru a ajunge la două persoane de contact dintr-o categorie zilnic.
3. Comunicați intenționat și cu încredere
Exudarea de încredere și intenționalitate atunci când întâlniți oameni vă va ajuta să obțineți clienți potențiali. Când faci o impresie bună cuiva, este mai probabil ca acesta să-ți recomande serviciile. Nu trebuie să falsificați asta; veți învăța pe măsură ce vă dezvoltați abilitățile și exersați relațiile cu alții.
Atunci când contactați oameni pe LinkedIn, fiți specific despre ceea ce doriți. Evitați să trimiteți mesaje aleatorii, generice, care vă fac să pari un urmăritor (de exemplu, „bună ziua” sau „Aș dori să mă conectez”). Dacă trimiteți portofoliul dvs., includeți întotdeauna o introducere adecvată.
De asemenea, puteți pregăti un elevator pitch pentru evenimente de carieră și oportunități neașteptate de networking. recenzie de afaceri Harvard spune că o prezentare eficientă pentru lift ar trebui să fie atrăgătoare, personală și autentică. De asemenea, ar trebui să vă evidențieze propunerea de valoare. De exemplu, propunerea de valoare a unui copywriter ar putea fi: „Scriu conținut care se vinde, astfel încât să te poți concentra pe alte aspecte importante ale afacerii tale”.
Există numeroase platforme care vă ajută să vă creați prezentarea. Poți să folosești Coggle sau Tablă Canva a face brainstorming. Aceste aplicații vă oferă spațiul și instrumentele pentru a vă scrie și a organiza mai bine gândurile. Pentru idei despre ce să spuneți atunci când faceți o prezentare de lifting, accesați LinkedIn Learning Oferă pitch pentru liftul tău curs.
Rețelele sociale vă ajută să vă conectați cu oamenii și să mențineți acele conexiuni. Utilizați Facebook, Instagram, Twitter sau TikTok, în funcție de piața țintă. Deoarece LinkedIn este în prezent cea mai mare rețea profesională, studiați sfaturi pentru a vă gestiona vizibilitatea profilului LinkedIn.
Pentru a ajuta clienții să vă găsească cu ușurință, optimizați-vă profilurile rețelelor sociale. Dacă ești designer grafic, vei dori să fii pe Instagram și LinkedIn. Asigurați-vă că descrierea profilului dvs. este clară cu privire la serviciile pe care le vindeți. Ați dori să afișați cele mai bune lucrări, categorii de proiecte, detalii de contact și tarife pe profilul dvs.
Creșterea interacțiunilor pe rețelele sociale vă va ajuta, de asemenea, să vă construiți un număr de urmăritori. Puteți urmări lideri din industrie, companii conexe și potențiali clienți. Răspunde la postările lor, adaugă valoare conversației și arată-ți expertiza. Dacă aveți nevoie de mai multă încredere în abilitățile tale de social media, învață trucuri de marketing digital prin cursuri online sau videoclipuri YouTube.
5. Participați la evenimente de rețea
Evenimentele de rețea online și offline sunt oportunități excelente pentru freelanceri de a întâlni potențiali clienți și alți freelanceri care ar putea să ofere sprijin sau sfaturi în viitor. Multe dintre aceste evenimente se desfășoară pe Facebook sau Zoom. De asemenea, sunt găzduiți de obicei de lideri din industrie sau organizații profesionale care doresc să-și promoveze serviciile și să-și construiască o bază de clienți loiali. Puteți învăța multe observând și luând notă de cele mai bune practici.
Căutare Eventbrite pentru a găsi cele mai bune evenimente de networking. Folosind filtrele, setați locația, categoria, limba și moneda. Nu uitați să activați căutarea evenimentelor online dacă doriți să afișați doar întâlniri virtuale.
6. Susține-ți conexiunile
Una dintre cele mai bune modalități de a câștiga mai mulți clienți este oferirea de asistență rețelei dvs. actuale. Dacă sunteți un agent de marketing digital, vă puteți oferi să ghidați pe cineva prin elementele de bază ale unei pagini de Facebook. Sau le puteți susține postările și le puteți promova afacerea online.
Sprijinirea eforturilor altora creează bunăvoință, care, la rândul său, îți construiește reputația ca un brand de încredere. În loc să încerci să vinzi greu tot timpul, încearcă să te bazezi pe relații de bunăvoință. Oamenii ar putea avea mai multă încredere în tine dacă știu că ești cu adevărat preocupat de succesul lor.
7. Voluntar
Unii oameni nu iau în considerare voluntariatul, deoarece este neplătit și necesită timp, dar voluntariatul a ajutat profesioniștii să se dezvolte în cariera lor. Voluntariatul vă permite să împărtășiți experiențe care vă vor schimba viața cu alții, întărindu-vă relațiile și construind credibilitate. Voluntariatul este, de asemenea, o experiență de învățare care vă dezvoltă și promovează abilitățile.
Puteți alege dintre multe oportunități de voluntariat. Puteți oferi consultații gratuite sau puteți face voluntariat pentru o organizație. Toptal are un TopVolunteer site unde puteți aplica ca freelancer și puteți intra în legătură cu organizații nonprofit și organizații caritabile.
Munca de voluntariat construiește încredere și poate deschide calea pentru clienți potențiali. Dacă oamenii sunt mulțumiți de munca ta, îți poate oferi chiar și o ofertă pentru un proiect plătit. Mai mult decât atât, este, de asemenea, plină de satisfacții să contribui la munca care face viața altora mai bună.
8. Programați activități de rețea consistente
Pentru a avea succes la networking, trebuie să fii consecvent – programați timp în fiecare săptămână pentru a participa la evenimente de networking sau pentru a vă întâlni cu oameni. Fără un program, networking-ul s-ar putea încadra în cea mai mică dintre prioritățile tale și ai putea fi tentat să rămâi în zona ta de confort.
Utilizați Google Calendar pentru a seta o oră pentru rețea. Puteți schimba culoarea celulei pe intervalul de timp, astfel încât să puteți vedea cu ușurință cât timp alocați rețelelor și altor activități independente. Dacă rețeaua a căzut pe margine, este timpul să o adăugați la programul dvs.
Pentru a configura cu ușurință întâlniri, integrați-vă Calendarul cu Zoom pentru a genera un link de întâlnire instantaneu. Zoom este unul dintre cele mai bune suplimente pentru Google Calendar, permițându-vă să programați direct întâlniri din e-mail sau din calendarul dvs. online. Funcționează cel mai bine cu un plan plătit, deoarece planul de bază are o limită de 40 de minute.
Rețea mai bine pentru a obține mai mulți clienți independenți
Networking-ul este o parte vitală a vieții freelance-ului. O strategie bună de rețea te va conecta cu clienții tăi ideali. S-ar putea să ai multe de oferit, dar va fi greu să obții un proiect dacă oamenii nu știu că exești.
Cele mai multe strategii de networking necesită instrumente online și participarea la evenimente virtuale sau în persoană. De asemenea, unele strategii de rețea, cum ar fi voluntariatul, pot dura timp pentru a vă recompensa în bani. Cu toate acestea, ele vă pot conduce să intrați în legătură cu oamenii din industria dvs.
Puteți începe cu unul sau două sfaturi înainte de a le încerca pe cele care vi se par cele mai provocatoare. Ieșind încet din zona dvs. de confort, veți putea să vă conectați mai bine pentru a obține mai mulți clienți independenți.