Doriți să obțineți mai mulți clienți Upwork? Iată cum să îți îmbunătățești profilul, să scrii propuneri câștigătoare și cum să faci o muncă excelentă.
Cu cât ai mai mulți clienți ca freelancer, cu atât câștigurile tale sunt mai mari. Dar, în timp ce Upwork este una dintre cele mai bune platforme de acolo, are și o concurență atrăgătoare. Freelancerii inundă din ce în ce mai mult piața, iar clienții preferă să angajeze talente familiare cu o mulțime de experiență și profiluri de vedete.
Deci, în ciuda acestui mediu competitiv, cum vă puteți crește baza de clienți, mai ales ca începător pe Upwork? Aici, vă vom oferi câțiva pași practici pentru a vă crește clientela Upwork, așa că continuați să citiți.
1. Optimizați-vă profilul
Este mult mai ușor să atragi mai multe locuri de muncă cu un profil atrăgător care stârnește rapid interesul clienților. Aplicând anumite sfaturi pentru a vă configura profilul Upwork demonstrează profesionalism, ceea ce construiește încrederea clienților în capacitatea dumneavoastră de a face treaba eficient.
În primul rând, alegeți o singură fotografie de profil profesională, fără fundaluri care vă distrag atenția, neclarități sau o dispoziție neprietenoasă. Apoi, asigurați-vă că titlul vă comunică cele mai bune abilități, apoi creați o imagine de ansamblu convingătoare, unică, care vă distinge de mulțime. Ar trebui să arate clar ceea ce oferiți și să ofere clienților motive să vă angajeze.
În cele din urmă, încercați să completați fiecare secțiune a profilului dvs. Unele secțiuni pot părea inutile, dar un profil complet este mai probabil să apară în rezultatele căutării unui client. De asemenea, încorporați cuvintele cheie pentru ambarcațiunea dvs. în profilul dvs. cât mai mult posibil.
2. Creați un portofoliu stelar
Este imposibil să arăți întreaga amploare a talentelor tale în cuvinte, dar aceasta este importanța portofoliului tău. Acesta arată un eșantion al abilităților tale și este important pentru clienții începători să decidă dacă te angajează sau nu.
Un portofoliu excelent ar trebui să conțină cele mai bune lucrări ale tale, să descrie problemele clientului și strategiile de soluție și să furnizeze link-uri sau imagini live acolo unde este necesar. De exemplu, un scriitor de conținut poate prezenta link-uri către articole publicate, în timp ce dezvoltatorii web pot afișa link-uri către site-uri live.
În plus, asigurați-vă că aveți o gamă largă de soluții și proiecte la care ați lucrat. Puteți afișa oricând proiecte personale și munca de voluntariat dacă sunteți un freelancer începător fără experiență de muncă.
3. Identificați și sculptați o nișă pentru dvs
În medii extrem de competitive, cum ar fi Upwork, a avea o specialitate te ajută să te evidențiezi de ceilalți din domeniul tău. Specializându-vă într-o nișă, vă puteți regla cel mai bun serviciu, distingându-vă astfel ca o autoritate în acea zonă. În consecință, puteți atrage și câștiga încrederea clienților de top care au nevoie de serviciul dvs. special și puteți crește taxele.
Identificați un anumit domeniu din cariera dvs. de care sunteți excepțional și vă bucură. Apoi, îmbunătățiți-vă în mod continuu cunoștințele, practicați și afișați-vă munca.
4. Aplicați pentru locuri de muncă cu propuneri de calitate
Dacă nu sunteți un freelancer de top, trebuie să trimiteți propuneri pentru a obține locuri de muncă. Deoarece aceasta este prima interacțiune a clientului cu dvs., este esențial să faceți o impresie bună pentru a încuraja conversația ulterioară.
Înainte de a scrie, studiați fișa postului pentru a înțelege nevoile clientului, apoi adaptați-vă propunerea pentru a oferi o soluție. Pentru a vă îmbunătăți șansele, includeți câteva dintre detaliile și cuvintele clientului, dar asigurați-vă că păstrați originalitatea și nu suna repetitiv.
Ar trebui să sune profesionist; cu toate acestea, evitați să folosiți cuvinte inutil de verbose sau neclare. În schimb, folosește un limbaj simplu și politicos, evidențiază-ți abilitățile și experiența și rămâi primitor și prietenos pe parcursul propunerii tale.
5. Căutați proiecte
Afișările de locuri de muncă sunt o modalitate excelentă de a fi la curent cu locurile de muncă Upwork disponibile, dar trebuie să știi cum să le folosești pentru a atrage proiectele potrivite pentru tine. Filtrele de căutare ale Upwork filtrează automat postările de locuri de muncă în funcție de criteriile dvs. În acest fel, aveți o selecție mai bună de locuri de muncă cele mai potrivite pentru dvs. și pentru nivelul dvs. de experiență.
În plus, fiind strategic despre alegerea proiectelor potrivite ca freelancer vă ajută să vă folosiți mai eficient conexiunile. Amintiți-vă că aveți un număr limitat de conexiuni Upwork și nu este înțelept să aplicați sporadic pentru joburi în care nu sunteți candidatul ideal.
6. Oferiți servicii neprețuite
Fiecare loc de muncă este de neprețuit pentru cariera ta de liber profesionist, iar dedicarea ta pentru furnizarea de muncă de calitate poate afecta capacitatea ta de a-ți crește clientela. Clienții mulțumiți vă oferă de obicei reclame excelente sub formă de recomandări și formează o parte de bază a bazei dvs. de clienți.
Cel mai important, clienții mulțumiți lasă recenzii bune, care sunt foarte importante pentru profilul tău. Ne vom uita la asta în detaliu în curând. Între timp, funcția Upwork de succes la locul de muncă măsoară și satisfacția clientului cu munca ta.
Evaluările slabe vă afectează capacitatea de a atrage clienți, deoarece freelancerii cu scoruri ridicate de succes la locul de muncă sunt cei mai căutați de pe piața Upwork. De asemenea, un scor bun vă crește vizibilitatea și probabilitatea de a vă clasa pe rezultatele căutării Upwork.
7. Solicitați și faceți publicitate mărturii
Mărturiile (sau recenziile) sunt fundamentale pentru ca clienții să stabilească încredere înainte de a angaja un freelancer. Există o rată alarmantă de escrocherii online astăzi și fiecare client dorește să știe că sunteți demn de încredere și capabil de livrare de calitate. Mărturiile pozitive ajută, de asemenea, la consolidarea profilului și la sporirea vizibilității acestuia în rezultatele căutării.
În timp ce unii clienți vor lăsa recenzii imediat după ce le-ai terminat munca, alții ar putea avea nevoie de solicitarea ta. Sunt câteva moduri în care freelancerii pot solicita mărturii, dar fiecare cerere trebuie să fie politicoasă și directă.
8. Construiți și mențineți relații profesionale cu clienții
Comunicarea deschisă, răspunsurile rapide și relațiile solide cu clienții sunt vitale pentru o bună livrare. În timp ce atrageți clienți noi, doriți să-i păstrați pe cei vechi pentru a vă crește clientela.
Relațiile bune transformă clienții începători în cei care revin, care continuă să-ți aducă un flux de locuri de muncă. Clienții care se simt confortabil cu tine își pot comunica mai bine obiectivele și dorințele, permițându-ți să faci o muncă mai satisfăcătoare. Acest lucru, la rândul său, se traduce în recenzii, recomandări și recomandări pozitive.
9. Network on Upwork Events
Probabil că sunteți mai înclinat să ignorați invitațiile la evenimentele Upwork din e-mail. Dar știați că participarea și participarea activă la aceste evenimente vă poate ajuta să vă creșteți clientela? Folosind sfaturi de rețea atunci când vă conectați cu colegi liberi profesioniști, vă poate face un candidat pentru colaborări și recomandări.
Independenții de top sunt de obicei bombardați cu invitații și trebuie să refuze ofertele care nu le îndeplinesc cerințele. Dar conectarea cu ei prin aceste evenimente vă oferă o șansă la astfel de locuri de muncă.
Participați la sesiunile de întrebări și răspunsuri, adresați întrebări captivante și prezentați-vă întotdeauna pe scurt, dar interesant. De asemenea, abordați orice liber profesionist notabil cu care rezonați și rugați-i politicos să facă schimb de contacte. Puteți oricând să căutați persoana care vă interesează pe rețelele sociale și să îi trimiteți direct mesaje.
Setările profilului Upwork au anumite caracteristici care permit conectarea la rețelele sociale și site-urile web. Utilizarea acestei funcții este esențială pentru a atrage mai mulți clienți și pentru a stimula încrederea și relațiile cu aceștia.
Când încearcă să obțină informații despre oricine, cei mai mulți apelează mai întâi la rețelele sociale, iar clienții Upwork nu sunt altfel. Clienții preferă să facă o scufundare profundă în freelanceri înainte de a-i angaja. Pe lângă profilul dvs., o prezență activă pe site cele mai bune platforme de social media pentru freelanceri le oferă o cale de a face acest lucru.
Evitați conectarea la conturi informale sau de agrement; rămâneți la mai multe platforme profesionale, cum ar fi LinkedIn. Prezența ta în rețelele de socializare se dublează și ca marca ta și vrei să arăți un front reputat.
Atrageți clienții de vis cu aceste sfaturi
Nu există nicio îndoială că Upwork este o platformă provocatoare, mai ales când îți începi călătoria liber profesionist. De fapt, mulți sunt tentați să opteze pentru platforme concurente precum Fiverr pentru un început mai ușor. Cu toate acestea, mai multe motive arată că avantajele sale depășesc cu mult aceste obstacole. Urmați cu sârguință sfaturile de mai sus și, cu consecvență, veți avea cariera liberă de vis visată în cel mai scurt timp.