5 motive pentru care nu ar trebui să-ți prețuiești niciodată serviciile ca freelancer

Majoritatea freelancerilor le este adesea dificil să cuantifice valoarea pe care o oferă clienților. Acest lucru, împreună cu faptul că o rată ridicată poate însemna o pierdere a afacerii, are ca rezultat mulți independenți să se vândă în lipsă.

Și, deși oferirea de reduceri pentru a câștiga un nou client poate părea tentant la început, poate ajunge să-ți provoace mai mult rău decât bine. De la dificultăți de extindere în viitor până la scăderea valorii percepute a muncii dvs., iată câteva motive pentru care nu ar trebui să subestimați niciodată serviciile dvs. ca freelancer atunci când încercați să atrageți noi clienți bord.

1. Valoarea percepută mai mică a muncii dvs

Prețul pe care îl percepeți ca freelancer este modul dvs. de a transmite cât de mult valorează cu adevărat serviciile și abilitățile dvs. Este un element important al mărcii tale personale, iar tarifele tale joacă un rol cheie în dezvoltarea unei percepții în rândul clienților tăi despre valoarea ta.

Scăderea cu ușurință a prețurilor în timpul unei negocieri te poate ajuta să câștigi un client, dar va lăsa o impresie permanentă noului tău client că munca ta nu este atât de valoroasă. Ei pot chiar să nu arate respect pentru timpul și efortul tău.

Mai rău, lipsa lor de respect poate ajunge să fie transmisă în modul în care te evaluează și vorbesc despre tine pe piață. Aceasta înseamnă că veți ajunge să fiți îndrumat către clienți care sunt dispuși doar să prioritizeze costurile. Și ciclul de încărcare a tarifelor scăzute va începe din nou.

O modalitate bună de ocolire a acestui lucru este să nu coborâți niciodată sub o anumită rată minimă care credeți că este o compensație suficientă pentru eforturile dvs. Puteți lucra apoi la anumite USP-uri oferite de marca dvs. personală. Aflați cum să prezentați corect aceste USP-uri unui client nou și să le utilizați pentru a justifica de ce meritați un preț mai mare.

2. Poate fi dezamăgitor pentru clienții cu bilete mari

Prețul scăzut al serviciilor dvs. ca freelancer poate avea, de asemenea, un impact negativ asupra capacității dvs. de a atrage și de a păstra clienții cu bilete mari. Aceștia sunt cumpărători care se așteaptă la un anumit nivel de profesionalism, expertiză și încredere de la liber profesioniști și sunt dispuși să plătească pentru asta. A avea un istoric de cotare a ratelor scăzute vă va transmite lipsa de încredere în sine.

În plus, clienții cu bilete mari caută adesea talente care dețin anumite instrumente sau au certificări premium în numele lor. Potrivit acestora, ar fi firesc ca astfel de antreprenori să perceapă tarife mai mari pentru a-și recupera investiția. Dar citarea de prețuri mici va emite percepția că nu ești echipat corespunzător pentru acest rol.

Stabilirea corectă a tarifelor pentru freelance durează ceva timp, dar puteți începe prin a cerceta panouri de locuri de muncă și platforme de freelancer și vedeți ce taxă alți freelanceri. Asigurați-vă că luați în considerare nivelul lor de experiență și abilități atunci când utilizați aceste date pentru a stabili prețul propriilor servicii.

3. Dificultate în creșterea prețurilor în viitor

Unul dintre cele mai importante lucruri de reținut ca freelancer este că este foarte greu să obțineți o mărire de salariu în această industrie. Acest lucru se datorează faptului că piața saturată face să vă înlocuiți destul de ușor.

În timp ce poți întotdeauna negociați o rată mai mare pentru freelance mai târziu, acest lucru va funcționa numai cu clienții care vă prețuiesc. Cumpărătorii care au tratat cu tine doar pentru tarifele tale mici, în primul rând, vor întrerupe imediat parteneriatul atunci când vei elimina reducerile din tabel.

Poate fi descurajator atunci când creșterile de salariu nu sunt pe masă. Dar poți contracara acest lucru perfecționând constant și oferind un serviciu mai bun pentru clienții dvs. independenți. Acest lucru va face ca înlocuirea dvs. să fie dificilă, ceea ce, la rândul său, vă va permite să negociați și să susțineți o rată mai mare.

4. Conduce la epuizare și lipsă de motivație

Să nu uităm de consecința mai directă a taxării unor tarife scăzute pentru freelance: profituri mai putine. Deoarece profiturile dvs. nu vor crește în funcție de eforturile dvs., veți fi descurajat să vă mențineți calitatea muncii, cu atât mai puțin să vă străduiți să o îmbunătățiți sau să vă dezvoltați afacerea.

Și nu este ca și cum ai avea timp să lucrezi la extinderea afacerii tale în primul rând. Aplicarea unor tarife mici va însemna că va trebui să vă ocupați de mai multe proiecte cu plăți mici pentru a vă completa veniturile. Acest lucru va afecta și mai mult calitatea muncii dvs. și vă va distruge echilibrul dintre viața profesională și viața privată.

O abordare mai bună ar fi să stabiliți o rată minimă pentru serviciile dvs. Apoi, nu trebuie să coborâți sub această rată, chiar dacă înseamnă pierderea afacerii. Există șanse mari să ai ceva timp în plus atunci când devii selectiv cu proiectele tale.

Puteți folosi acest timp suplimentar pentru a învăța noi abilități sau pentru a le îmbunătăți pe cele pe care le aveți deja. Îmbunătățirea competențelor nu necesită neapărat o investiție monetară. Sunt diverse platforme gratuite de învățare online pentru a vă ajuta să începeți. Un set de abilități mai larg și îmbunătățit vă va ajuta să oferiți o muncă de mai bună calitate și vă va permite să vindeți clienților existenți.

5. Dificultate de rețea

Crearea de rețele este esențială pentru construirea unei baze de clienți puternice, pentru a vă expune noilor oportunități și pentru a vă extinde cariera independentă. Atunci când prețuiți serviciile dvs., veți atrage clienți care acordă prioritate soluțiilor cu costuri reduse față de relațiile pe termen lung.

Fie nu vei reuși să construiești o rețea de contacte, fie vei interacționa doar cu oameni din industrie ale căror priorități de economisire a costurilor nu se aliniază cu obiectivele tale. Deoarece veți fi suprasolicitat cu o multitudine de proiecte cu plăți mici, este posibil să nu vă puteți implica în mod corespunzător cu contactele dvs. Ca urmare, este posibil să pierdeți potențiale clienți potențiali sau evoluții din industria dvs.

Stabiliți-vă valoarea prin stabilirea tarifelor potrivite pentru independenți de la început

Scăderea prețurilor este o strategie de marketing comună pe care o adoptă mulți noi freelanceri în speranța de a-și rezerva clienți noi. Dar atunci când prețuiți serviciile dvs., clienții probabil vor percepe munca dvs. ca fiind de o calitate mai scăzută. Clienții noi pot fi sceptici în ceea ce privește angajarea pe cineva care nu se prețuiește.

Odată ce setați o rată scăzută, este, de asemenea, foarte dificil să o creșteți în viitor. A fi blocat într-un ciclu de salarii mici te poate demotiva și poate provoca epuizare din cauza suprasolicitarii. Veți avea astfel mai puțin timp să vă dezvoltați afacerea și să vă dezvoltați rețeaua către noi oportunități.