10 sfaturi pe care le puteți folosi pentru a obține mai mulți clienți în calitate de freelancer

Ca freelancer, veți fi de acord că găsirea de noi clienți și lansarea unui nou concert independent a devenit din ce în ce mai dificilă. Afacerea independentă se află acum în faza de creștere. Totuși, muncitorii care își fac legătura cu clienții se confruntă cu multe provocări.

Este posibil să fiți membru al multor site-uri web plătite care vă promit clienți, dar fără rezultate practice. Cu toate acestea, puteți obține un flux continuu de clienți gratuit.

Citiți mai departe pentru a afla cum să elaborați o strategie care să îmbine aplicațiile, instrumentele și creativitatea pentru a vă crește baza de clienți.

1. Recomandare de la un client sau oricine pe care îl cunoașteți

Recomandările de la clienții anteriori funcționează de obicei mai bine decât tactici alternative de marketing. Este destul de obișnuit ca întreprinderile să caute cel mai bun furnizor de servicii printre colegii lor pentru a evita unele dintre procesele agitate de licitare.

Deci, este vital să solicitați clienților dvs. existenți să vă trimită către alte companii. Cea mai bună șansă de a găsi clienți este să întrebi printre prieteni.

Ar putea fi, de asemenea, membrii familiei dvs., mentori, foști colegi, manageri la un loc de muncă anterior etc. Anunțați-i că căutați recomandări.

2. Publicați conținutul blogului de marketing

Menținerea unui site de blog cu un obiectiv de marketing este cel mai rentabil mod de a răspândi gradul de conștientizare a mărcii în rândul clienților potențiali. Puteți începe blogging-ul gratuit de pe site-uri web precum WordPress, Blogger, Medium, Hexo etc.

Legate de: Ce este WordPress și cum funcționează?

Când postați conținut, asigurați-vă că tonul de scriere are o perspectivă de vânzări. Dacă sunteți dezvoltator / designer WordPress, publicați conținut care face apel la publicul țintă pentru a vă recruta. De exemplu, scrieți cum site-urile web receptive cresc vânzările până la un anumit procent și că sunteți un expert în livrarea unor astfel de site-uri web.

3. Începeți postarea de invitați pe site-uri web de renume

Mulți proprietari de afaceri, manageri și antreprenori individuali se abonează la tehnologii online de renume sau site-uri web orientate spre afaceri pentru a rămâne la curent. Prin urmare, trebuie să trimiteți propuneri către astfel de site-uri web și să aflați dacă puteți publica reclamele pe platforma lor.

Dacă faceți acest lucru, veți crește vizibilitatea muncii dvs. pentru persoanele care au autoritatea de angajare. Unele dintre cele mai bune site-uri de postare a oaspeților sunt:

• Answerout.com pentru concerte SEO independente.
• Content Marketing Institute pentru scriitori de conținut.
• Blog HubSpot pentru marketing general.
• AllBusiness.com pentru concerte de afaceri mici.
• Masabil pentru concerte de marketing pe rețelele sociale.
• Blog GetResponse pentru marketerii de e-mail.
• Slashdot pentru concerte de tehnologie.
• Hongkiat pentru designeri și dezvoltatori de site-uri web.

4. Mențineți un portofoliu actualizat și versatil

Creați un portofoliu digital în mai multe formate, cum ar fi site-ul web, video și PDF. De asemenea, ar trebui să includeți în portofoliu o scrisoare de intenție convingătoare și un rezumat rezumat.

Odată ce portofoliul dvs. este gata, trebuie să îl publicați pe o platformă de portofoliu care poate fi căutată pentru a atrage clienți. Pe baza abilităților dvs., puteți încerca oricare dintre următoarele platforme de portofoliu pentru a vă afișa concertul:

• Guild of Graphic Artists
• Coroflot
• Hireillo
• Sortfolio
• SolidGigs
• Lucrări superioare
• PeoplePerHour
• Fiverr

Managerii și recrutorii de la întreprinderi mijlocii până la mari preferă LinkedIn în scopul angajării. În plus, pe Google și Bing caută nume sau abilități, LinkedIn este adesea primul rezultat al căutării.

Îmbunătățiți profilul dvs. LinkedIn pentru a arăta profesional și elegant. Ar fi util dacă ați încerca următoarele:

• Puneți un link către site-ul portofoliului dvs. sau încărcați un videoclip sau PDF ca portofoliu.
• Ar trebui să conectați site-ul web al mărcii independente.
• Adăugați o fotografie de profil cu aspect profesional.
• Creați un rezumat care să vă afișeze abilitățile și realizările.
• Păstrați actualizată secțiunea de competențe și experiență.
• Adăugați proiectele finalizate în secțiunea eșantioane de lucru.
• Adăugați recomandări și recomandări de calificare în profilul dvs. LinkedIn.

Trebuie să interacționați activ pe multe platforme de socializare pentru a atrage atenția potențialului client. Social media este cea mai bună platformă pentru a vă posta portofoliul sub formă de imagini, videoclipuri și fișiere de documente.

Trebuie să încercați oricare dintre următoarele platforme de socializare, în funcție de concertul dvs. independent:

• Scriitori și autori de conținut: Facebook, YouTube, Instagram, Pinterest, Twitter și APSense.
• Designeri de grafică și mișcare: Behance, Dribbble, Instagram și YouTube.
• Dezvoltatori de software: GitHub, Reddit, HackerNews și Stack Overflow.
• Fotografi independenți: Critică foto, Tumblr, Instagram, Behance, Vero și Steller.
• Designeri UI / UX: YouTube, Instagram, Pinterest și comunitatea Figma.
• Proiectant și dezvoltatori de site-uri web: Dribbble, Pixel Groovy, Pinterest, Designmoo și Behance.

Legate de: 3 aplicații pentru rețele sociale fără algoritmi sau reclame

7. Începeți să trimiteți e-mailuri de marketing și buletine informative

Marketingul prin e-mail sau prin buletinul informativ este o metodă de mare succes care vă poate crește rezerva de clienți. Este extrem de profitabil atât pentru freelanceri noi, cât și pentru cei existenți. Puteți crea e-mailuri de marketing atrăgătoare de pe site-urile web menționate mai jos. Unele dintre aceste site-uri web vă vor permite, de asemenea, să trimiteți e-mailuri de marketing gratuit.

• Moosend pentru a crea și edita șabloane de e-mail / buletin informativ.
• Mailchimp pentru șabloane de e-mail, CRM online, buletine informative și pagini de destinație.
• Sendinblue pentru șabloane de e-mail / buletin informativ, trimiterea de e-mailuri de marketing, stocarea contactelor clienților etc.

8. Îmbunătățiți și exersați un pitch de vânzare pentru concertul dvs.

Trebuie să creați un pitch de vânzări informativ și convingător pentru a atrage clienți. Trebuie să aveți un pitch de vânzare separat pentru e-mail și personal. Veți găsi pitch de vânzare gratuit pe următoarele site-uri web:

• TEMPLATE.NET
• Închide
• Zendesk
• Canva

9. Găsiți oportunități de marketing prin telefon și text

Apelarea și trimiterea de mesaje text sunt cel mai convențional mod de a vă conecta cu potențialii clienți. Puteți utiliza același pitch de vânzări pe care l-ați creat mai devreme pentru apeluri rapide și mesaje text. Pentru clienții locali, ar trebui să încercați marketingul prin telefon și text.

Puteți obține detalii despre clienții locali din mai multe surse, cum ar fi Compania mea pe Google, Google Maps, Bing Maps și Directory Yellow Pages.

10. Prezentați-vă ca expert

Întreprinderile și clienții independenți vor dori întotdeauna să angajeze un expert. Prin urmare, trebuie să vă poziționați ca un expert în proiectul pentru care clientul ar trebui să vă angajeze. Următoarele sunt modalitățile gratuite de a demonstra că sunteți expertul că toată lumea ar trebui să angajeze:

• Scrieți o carte electronică și susțineți acest lucru cu interviuri și vorbit în public. Puteți publica gratuit pe site-uri precum Amazon Kindle Direct Publishing (KDP), Barnes & Noble Press, Apple eBook Store, Kobo Writing Life etc.
• Creați cursuri online gratuite pe site-uri web precum Thinkific, LearnWorlds, Teachable, Podia etc.
• Produceți produse informative pentru a spori gradul de cunoaștere a mărcii. Puteți crea infografii, videoclipuri, hârtie albă, comunicate de presă, animații etc. și le publică pe platformele acceptate.

Idei veșnic verzi pentru a câștiga mai mulți clienți ca freelancer

Strategia de achiziție a clienților este un proces în continuă schimbare. Cu toate acestea, urmați pașii simpli menționați mai sus și faceți din marketingul independent o sarcină obișnuită. Ar trebui să vedeți mai multe contracte care vă apar ca niciodată. Mai mult, nu uitați că blogul / site-ul dvs. web este flagship-ul mărcii dvs.

8 moduri de a vă face blogul mai atrăgător din punct de vedere vizual

Vrei mai mulți vizitatori pe blogul tău? Aici, vă vom arăta cum să faceți blogul dvs. mai atractiv pentru cititori.

Citiți în continuare

Despre autor