Top 7 abilități de negociere de care aveți nevoie pentru a obține o ofertă grozavă de muncă

Primele oferte nu sunt întotdeauna cea mai bună ofertă, dar mulți solicitanți de locuri de muncă se tem să-și negocieze salariile de teamă de respingere. Dar alternativa nu este frumoasă. Să te mulțumești cu un loc de muncă neplătit insuficient te va face să te simți subevaluat și să-ți amenințe satisfacția în muncă pe termen lung.

Negocierea necesită îndemânare și încredere – niciuna dintre acestea nu le puteți obține pur și simplu citind un articol online. Dar un loc bun pentru a începe este să înțelegeți ce este nevoie pentru a negocia cu succes și să exersați aceste abilități în pregătire. Iată șapte abilități de negociere care te vor ajuta să nu te mulțumești cu mai puțin la următorul tău interviu.

1. Ascultare activa

Când asculți activ, încerci să înțelegi cuvintele vorbitorului, nu doar să le auzi. Participi vizibil la conversație, chiar dacă taci. Această abilitate valoroasă vă permite să identificați punctele critice de negociere, chiar și în afara camerei de negociere. Puteți profita de aceste puncte de negociere atunci când răspundeți cu o contraofertă mai târziu.

Ascultarea activă necesită concentrare și atenție răpită - ar trebui să îți eliberezi mintea de toate gândurile care distrag atenția în timp ce cealaltă parte vorbește. O modalitate bună de a se implica este repetarea sau reformularea punctelor cheie ca întrebări pentru intervievator, iar asta face două lucruri. În primul rând, îi arată celeilalte persoane că ești atent și ești la curent cu toate detaliile, iar în al doilea rând, te ajută să procesezi informațiile pe care le primești.

2. Inteligenta emotionala

Abilitatea de a citi camera și de a decoda indicii non-verbale este crucială pentru orice negociere. Este important să fii conștient de tine, empatic, în contact cu emoțiile tale și capabil să recunoști emoțiile celorlalți.

Aceasta implică capacitatea de a interpreta corect limbajul corpului și alte indicii non-verbale, precum și de a răspunde calm în situații de mare presiune. De exemplu, o persoană inteligentă din punct de vedere emoțional nu își pierde calmul chiar și atunci când nu își iese drumul. Este important să vă familiarizați cu posibilitatea ca propunerea dvs. să fie respinsă.

În schimb, o persoană inteligentă emoțional încearcă să dezamorseze tensiunea și să-și orienteze abordarea negociere, eventual ținând cont de nevoile celeilalte părți și oferind un compromis care să beneficieze ambele petreceri.

Legate de: Cum să-ți construiești inteligența emoțională

3. Clădirea Raport

Abilitatea de a stabili un raport cu cealaltă parte este o abilitate de negociere valoroasă și adesea trecută cu vederea. Cel mai probabil negociezi cu un străin, iar atmosfera formală a unui interviu standard este probabil să-ți încurce nervii, ceea ce nu este un început bun pentru negociere. Te vei descurca mult mai bine și vei părea mai încrezător dacă ești în largul tău și relaxat.

Pentru a stabili relații, găsind rapid un teren comun. Acest lucru poate arăta ca o legătură între un club sportiv sau un hobby comun (și de aceea este foarte important să faceți o cercetare aprofundată despre companie și despre intervievator înainte de a participa la un interviu).

Legate de: Site-uri pentru a afla cum să vă pregătiți pentru un interviu de angajare și să impresionați șefii

Fă complimente fără a fi patron și folosește limbajul corpului fără confruntare, umorul ușor și prietenia autentică. Prin stabilirea unei atmosfere prietenoase, relația poate ajuta la dezamorsarea unei situații potențial tensionate. Când nu există tensiune, șansele de a ajunge la un acord sunt mult mai mari.

4. Self Advocacy

La o negociere, ești cel mai mare avocat al tău: toți ceilalți din sală sunt probabil concentrați să aibă al lor nevoi îndeplinite. Înțelegeți că succesul stă acolo unde se aliniază ambele interese, dar nu lăsați asta să vă împiedice să negociați pentru ceea ce meriți.

Păstrați concentrarea discuției pe potențiala contribuție semnificativă, atât în ​​ceea ce privește abilitățile, cât și efortul. Pentru a vă sublinia valoarea, nu vă fie teamă să vă enumerați realizările în acel rol într-un loc de muncă anterior.

Spuneți clar că credeți în abilitățile pe care le oferiți (și nu omiteți abilități soft), și arătați celorlalți părți interesate de ce ar fi o greșeală să vă dați drumul.

Legate de: Cele mai bune resurse online pentru a vă ajuta să vă construiți încrederea și stima de sine

5. Flexibilitate

Negocierile eșuează atunci când una sau ambele părți implicate nu doresc să fie flexibile. Pentru a evita un impas, trebuie să-ți gestionezi așteptările și să lași loc de compromis înainte de a începe. Puteți stabili o limită inferioară pe care nu o veți depăși, astfel încât să fiți sigur că vă protejați interesele.

Compensațiile sunt obișnuite în negocieri și cel mai bine este să începeți cu o ofertă flexibilă care să sublinieze ceea ce renunțați amândoi. Acest gest va elimina imediat caracterul contradictoriu al negocierii dvs., făcând mai ușor să găsiți un teren comun. Flexibilitatea este copt în domenii care sunt o prioritate scăzută pentru tine, dar esențiale pentru alții. În acest fel, este mai probabil ca cealaltă parte să cedeze în problemele care sunt importante pentru tine.

6. Convingere

Pentru a atinge orice obiectiv într-o negociere, va trebui să vă validați poziția și să o comunicați într-un mod pe care publicul dumneavoastră îl va înțelege. Desenează-i o imagine și arată-le de ce ar trebui să accepte propunerea ta și asigură-te că ai dovezi care să o susțină.

Pregătește-te să furnizeze date și referințe; aici reputația ta va vorbi în locul tău. Dacă negociați un salariu mai mare pe baza abilităților dvs. de marketing, de exemplu, pregătiți-vă să arătați cum contribuția dvs. a ajutat succesul eforturilor de marketing în organizațiile dvs. anterioare.

Este un moment bun să vă amintiți să vă puneți în ordine referințele înainte de a participa la un interviu.

Notifică persoanele pe care le-ai enumerat ca referințe în CV-ul tău, astfel încât să poată răspunde la orice întrebări pe care le-ar putea avea intervievatorul actual.

7. Răbdare

Când vine vorba de negociere, aceasta este o abilitate critică, dar dificil de stăpânit. Negociatorii eficienți au reputația de a avea multă răbdare. Dacă îți abandonezi poziția prea repede, vei ajunge să te schimbi. Dacă rezisti prea mult, s-ar putea să pierzi ocazia. Lovitura principală este recunoașterea cât timp trebuie să păstrați o poziție înainte de a accepta un compromis sau de a căuta în altă parte oportunități mai bune.

Un pic de răbdare din partea ta ar putea să-ți dea avantajul în negocieri și să-ți ofere mai mult timp pentru a negocia cu cealaltă parte. Scopul, la fel ca în orice, este de a citi situația cu atenție și de a evita să pară a pierde timpul în mod nejustificat. În cele din urmă, nu vă fie teamă să spuneți nu dacă termenii nu vă favorizează, dar întotdeauna faceți un punct să plecați pe cale amiabilă.

Cum să vă îmbunătățiți abilitățile de negociere

Abilitățile de negociere vor necesita multă practică și, pe măsură ce îți vezi abilitățile în acțiune, încrederea ta în ele va crește.

Iată trei moduri de a vă consolida abilitățile de negociere:

1. Căutați oportunități de a practica în viața de zi cu zi. Abilitățile de negociere pot fi exersate într-o varietate de situații, nu doar la locul de muncă. În timp ce rezervați hoteluri, faceți cumpărături pentru lucruri esențiale de zi cu zi sau chiar vorbiți cu copiii dvs., puteți exersa cum vă negociați nevoile și să faceți un compromis potrivit cu cealaltă parte. Scopul este să obții ceea ce îți dorești în timp ce permiți celeilalte părți să obțină ceea ce are nevoie.
2. Jocuri de rol cu ​​prietenii. Adunați un grup de prieteni de încredere și jucați diverse scenarii, cum ar fi să cereți o mărire de salariu sau să negociați avantaje și beneficii. Rugați-i prietenului dvs. să pună întrebări provocatoare, în special cele care pot apărea dacă conversația s-a petrecut cu adevărat. Asigurați-vă că sunteți serios și deliberat cu răspunsurile dvs. Dacă nu poți spune aceste lucruri unui prieten, nu le vei putea spune unui manager de angajare.
3. Luați un antrenor sau un mentor. Dacă ați observat că un coleg sau manager cu care lucrați (sau cu care lucrați) este grozav negociator, le-ați putea cere să vă ajute să vă îmbunătățiți abilitățile, explicându-vă cum abordează ei negocieri. Cereți-le să vă ofere indicații pentru a vă îmbunătăți jocul sau chiar să vă permită să participați la o întâlnire, dacă este cazul. Sau, ați putea căuta și un antrenor specializat în predarea abilităților de negociere.

Deal sau No Deal?

Negocierea este o abilitate crucială, indiferent dacă sunteți în căutarea unui loc de muncă sau nu. Aceste abilități vor fi utile în interacțiunile de zi cu zi și chiar te vor pregăti pentru locuri de muncă mai avansate care necesită abilități de negociere.

In cautarea unei slujbe? Peste 50 de sfaturi pentru succesul în căutarea unui loc de muncă

Este greu să găsești locul de muncă perfect, dar poți folosi aceste sfaturi de căutare a unui loc de muncă pentru a-ți ajuta succesul. În plus, toate sunt disponibile într-o foaie de cheat gratuită!

Citiți în continuare

Despre autor