Cum să-ți prezinți drumul către succesul în carieră

Ai căutat un loc de muncă fără succes? Poate că ați aplicat la anunțuri de angajare, ați răspuns la postări pe rețelele sociale sau chiar ați completat formulare de cerere direct pe site-ul web al companiei.

Dacă nu aveți noroc să vă remarcați dintr-o mulțime de solicitanți, încercați o abordare mai proactivă - cold pitching!

Ce este Cold Pitching?

Să începem cu ce nu este cold pitching. Cold pitching nu înseamnă a aștepta ca o companie să anunțe un post vacant și apoi să concureze cu sute de alți candidați care își doresc cu toții postul. În schimb, este să alegi tipul exact de companie cu care vrei să lucrezi și să te afli pe radar înainte de a-i contacta direct.

Chiar dacă nu au un post vacant în acest moment, s-ar putea să-ți amintească de tine când au un post de ocupat. Așa că aruncați-vă pălăria în ring acum și veți fi în fruntea listei de candidați!

Provocări cu Cold Pitching

Dacă ați mai încercat cold pitching înainte, este posibil să fi întâmpinat probleme cu această tehnică de căutare a unui loc de muncă. Cu siguranță nu este un proces ușor și apar câteva probleme comune, inclusiv:

• Nu contactați oamenii potriviți— nu faceți greșeala de a contacta șeful de marketing dacă sunteți în căutarea unui loc de muncă în conturi.
• Nu vă personalizați corect mesajul— este posibil ca mesajele generice să nu funcționeze.
• Mesajul tău nu este niciodată deschis— Companiile uriașe primesc propuneri în fiecare zi și pot șterge în mod obișnuit mesaje de la persoane pe care nu le recunosc.

Multe dintre aceste provocări apar deoarece cold pitching este similar cu cold calling. Și, prin natura lor, oamenilor nu le plac propunerile nesolicitate. De aceea, este important să „încălziți” un client potențial, intrând pe radarul său înainte de a vă prezenta prezentarea.

Un ghid pentru pitching de succes

Pitching-ul poate fi folosit atât de către solicitanții de locuri de muncă care caută o poziție permanentă, cât și de către freelanceri care doresc să găsească noi clienți cu care să lucreze. Urmați aceste șase sfaturi pentru cele mai bune rezultate.

1. Găsiți companii în nișa dvs

Primul pas este să creezi o listă de companii pentru care ți-ar plăcea să lucrezi. Puteți folosi funcția de căutare în Google, LinkedIn, sau Stare de nervozitate sa te ajut.

Exemplu: dacă sunteți interesat să lucrați cu companii de management de proiect B2B SaaS, veți introduce această expresie în Google pentru a genera câteva rezultate relevante.

2. Găsiți persoana potrivită căreia să vă prezentați

LinkedIn este un loc grozav pentru a căuta o companie pentru care ați putea dori să lucrați și angajații săi actuali. De exemplu, să presupunem că doriți să obțineți un loc de muncă cu un gigant de management de proiect precum Asana. Puteți începe prin a căuta „Asana” în bara de căutare LinkedIn.

Filtreaza dupa Companie sau prin oameni pentru a găsi o listă a profesioniștilor care lucrează acolo. Apoi, vă veți uita la titlurile lor de muncă pentru a identifica cea mai bună persoană cu care să vă conectați.

3. Interacționează cu conținutul lor

LinkedIn nu este singurul loc pentru a stabili relații cu potențialii angajatori. Puteți încerca, de asemenea, grupuri de Twitter sau Facebook în care angajații țintă ar putea fi pândit.

Cheia este să vă conectați cu oameni relevanți și să interacționați cu conținutul acestora. Comentează postările lor, distribuie conținutul acestora cu publicul tău și prezintă-te ca pe cineva despre care doresc să afle mai multe.

Amintiți-vă, prezentarea de succes este adesea un proces lung. Dacă intri și ceri un loc de muncă, probabil că vei fi ignorat. Dar fă-ți timp pentru a adăuga valoare feedului lor și poziționează-te ca un candidat pe care vor dori să îl angajeze în viitor.

Odată ce ați construit fundația relației dvs. profesionale, următorul pas este să luați legătura în mod oficial. Veți trimite un e-mail de prezentare în care vă prezentați abilitățile și experiența.

Poți să folosești Vânător, un instrument care vă ajută să găsiți o adresă de e-mail profesională. Când vă înregistrați pentru un cont gratuit, acesta vă oferă 25 de căutări și 50 de verificări pe lună.

Instrumentul vă oferă trei opțiuni:

• Căutare— veți introduce un nume de domeniu și veți apăsa pe căutare pentru a găsi toate adresele de e-mail listate pentru acest site.
• Finder— folosiți această funcție dacă cunoașteți numele persoanei pe care doriți să o contactați, dar aveți nevoie de ajutor pentru a-i găsi adresa de e-mail.
• Verificator—dacă aveți deja o adresă de e-mail pentru persoana de contact, dar doriți să verificați că este încă valabilă, utilizați verificatorul.

5. Utilizați un șablon de prezentare

Procesul de pitching poate fi modelat. Ai putea folosi modele de scrisori de intentie sau a șablon de CV gratuit pentru a vă ajuta să creați o propunere câștigătoare.

Dar rețineți că acestea ar trebui folosite doar ca fundație și trebuie personalizate. Aceasta înseamnă să cercetezi compania pentru care vrei să lucrezi și să-ți modifici argumentul, astfel încât să fie relevant și personal pentru ei.

De exemplu, ați putea menționa un episod de podcast despre care ați auzit recent contactul dvs. Sau oferă un compliment pentru un articol pe care l-au publicat recent.

6. Urmăriți rata de deschidere a e-mailurilor dvs. de prezentare

Una dintre cele mai importante părți ale propunerii tale de e-mail este linia de subiect, deoarece acest lucru poate influența dacă un prospect se deranjează chiar să-ți deschidă mesajul. Dar de unde știi dacă l-au citit sau au făcut clic pe „Șterge?”

Răspunsul este să utilizați software de urmărire, cum ar fi MixMax. Înscrieți-vă pentru un cont gratuit și descărcați extensia de browser Chrome.

Puteți urmări dacă destinatarul v-a deschis mesajul vizualizând tabloul de bord MixMax când trimiteți un e-mail. Aici, puteți vedea la ce oră a fost deschis mesajul și dacă au răspuns.

Acest lucru poate fi derutant, dar cel puțin vei ști dacă mesajele tale ajung. Dacă sunt deschise și citite, linia de subiect al e-mailului trebuie să se conversie bine. Dar dacă nu primiți răspunsuri, poate că trebuie să lucrați mai mult la șablonul dvs.

Urmăriți-vă succesul la lansare

Prezentarea poate fi un joc de numere - de multe ori, va trebui să trimiteți zeci de mesaje înainte de a primi un singur răspuns de la un potențial angajator. Dar vei avea mai mult succes cu prezentarea dacă interacționezi cu oameni relevanți și stabilești o conexiune înainte de a cere un loc de muncă.

De asemenea, ar trebui să vă monitorizați strategia cold pitch pentru a analiza ceea ce nu a lovit obiectivul și ceea ce funcționează bine. Utilizați o simplă foaie de calcul sau o placă Trello pentru a vă urmări călătoria către obținerea unui job de vis.

Cele mai bune 5 sfaturi Trello pentru a vă organiza căutarea unui loc de muncă

Citiți în continuare

Despre autor