Apple prețul produselor sale într-un mod în care ești tentat să cumperi cea mai scumpă ofertă. Aici, vom discuta în detaliu această strategie de marketing.
Apple se pricepe la multe lucruri, în special la marketing. În timp ce reclamele, promoțiile și evenimentele sale de lansare vorbesc despre funcții noi, există o grămadă de trucuri subtile de marketing pe care compania le folosește pentru a te face să cheltuiești mai mulți bani decât ai vrut fără să-ți dai seama.
Un astfel de truc se numește efectul momeală. Să aflăm care este efectul de momeală, cum îl folosește Apple pentru a-ți vinde produsele mai scumpe și să comentăm dacă dispozitivele Apple premium merită cu adevărat pentru majoritatea oamenilor.
Care este efectul momeală în marketing?
Efectul de momeală este un truc de marketing foarte comun pe care vânzătorii – de la corporații multinaționale la vânzători stradali – îl folosesc pentru a vă vinde produse mai scumpe, spre deosebire de variantele lor mai ieftine.
În această strategie, vânzătorul manipulează preferințele dvs. de cumpărare adăugând o „momeală” la gama sa de produse care are un preț astfel încât varianta mai scumpă să pară o ofertă mai bună.
De exemplu, să presupunem că sunteți la film și aveți două opțiuni: o găleată mică de floricele de porumb pentru 5 USD sau o găleată mare pentru 10 USD. În acest caz, găleata mare poate părea prea scumpă.
Dar dacă adăugăm o găleată medie de floricele de porumb pentru 9 USD, găleata mare începe instantaneu să pară mai rezonabilă pentru că nu mai este comparat direct cu găleata mică, ci mai degrabă cu prețul mediu intenționat găleată.
În acest fel, sentimentul negativ asociat anterior cu găleata mare este mutat către găleata medie, adică momeala. Deși găleata mică încă merită, un cumpărător ar fi acum mai dispus să obțină găleata mare decât înainte, când nu exista momeală.
Alternativ, poate exista o găleată foarte mare puțin mai mare pentru 15 USD, ceea ce ar face, de asemenea, găleată mare de 10 USD să pară mai rezonabilă în comparație.
Cum te păcălește Apple să cheltuiești mai mult
Acum că înțelegeți care este efectul de momeală, să vedem cum îl folosește Apple pentru a vinde iPhone-uri. Seria actuală de iPhone 14 costă 799 USD, 899 USD, 999 USD și, respectiv, 1.099 USD pentru toate modelele. Acest lucru pare corect la prima vedere, dar fiecare model care duce la iPhone 14 Pro Max are proprietăți similare cu cele ale unei momeale.
De exemplu, iPhone 14 standard, care începe de la 799 USD, are un ecran de 6,1 inci și o baterie de 3279 mAh, care sunt destul de mici în conformitate cu standardele actuale. Deci, decideți să alegeți iPhone 14 Plus de 899 USD pentru ecranul său mai mare de 6,7 inchi și bateria de 4323 mAh.
Cu toate acestea, observați că cheltuind cu doar 100 USD în plus, puteți obține iPhone 14 Pro de 999 USD care are o cameră teleobiectivă și decupajul Dynamic Island, dar asta cu prețul revenirii la un ecran de 6,1 inci și o baterie mai mică de 3200 mAh.
Deci, în sfârșit, alegeți modelul Pro Max de 1099 USD fără compromisuri. Deși inițial ați intenționat să cheltuiți doar 799 USD, acum vă gândiți să cheltuiți cu 300 USD în plus. Similar este cazul când cumpărați iPad-uri, MacBook-uri sau aproape orice produs Apple.
Apple nu este singura companie care folosește efectul momeală. În 2020, Samsung a încercat să vândă cumpărători pentru a obține Galaxy Note 20 Ultra de 1.299 USD folosind Galaxy Note 20 de bază de 999 USD ca momeală. Acesta din urmă avea un corp din plastic și o protecție Gorilla Glass 5 mai slabă, care l-a făcut să pară o înșelăciune pentru prețul său, iar Note 20 Ultra părea mai rezonabil.
Într-un vid, să plătești 1.299 USD pentru un telefon este scandalos, dar se simte puțin mai puțin atunci când „trebuie să plătești doar 300 USD în plus” pentru a obține tot ce este mai bun.
Merită să plătiți suplimentar pentru dispozitivele Apple premium?
Depinde de nevoile dvs. individuale, dar plata suplimentară pentru funcții premium nu are sens pentru majoritatea oamenilor. Revenind la exemplul iPhone 14, camera telefoto și decupajul Dynamic Island de pe iPhone 14 Pro nu sunt caracteristici esențiale.
Majoritatea fotografiilor pe care le faci cu telefonul vor necesita oricum doar camera principală, așa că teleobiectivul nu este la fel de important. The Insula dinamică nu este necesară fie deoarece este practic un înlocuitor de lux pentru panoul de notificare și nu vă schimbă foarte mult experiența utilizatorului.
Plătiți doar pentru ceea ce aveți nevoie
Companiile tehnologice folosesc tot felul de trucuri și tehnici pentru a te despărți de banii tăi câștigați cu greu și depinde de tine să te educi să le identifici mai bine și să eviți să le faci victime.
Amintiți-vă întotdeauna să plătiți doar pentru ceea ce aveți nevoie cu adevărat și nu pentru ceea ce compania vrea să credeți că aveți nevoie.
