Ai găsit un client. Ați trecut peste obstacolele inițiale de a obține un concert independent. Cu toate acestea, o problemă aparent banală vă împiedică acum calea spre câștigarea primului salariu de la acel client. Trebuie să negociezi un tarif favorabil pentru freelance, fără a suna ridicol.
Dacă te trezești într-o astfel de situație, iată câteva sfaturi care te vor ajuta să negociezi ca freelancer și să obții acel salariu mare la care visezi.
1. Cercetați-vă rata de plată
Înainte de a începe negocierile salariale, ar trebui să cunoașteți în mod clar intervalul de salariu pentru rolul dvs. în industria în care veți lucra. Rata de plată estimată ar trebui, de asemenea, să fie proporțională cu nivelul de calificare. Aceleași roluri din industrie pot avea salarii diferite în funcție de nivelul de calificare și experiență. În mod obișnuit, veți găsi etichete precum „nivel de început”, „junior”, „senior” sau „asociat” atașate rolurilor pentru a semnifica cerința de calificare sau experiență.
Dar cum poți determina ce câștigă oameni din industria ta cu experiență și expertiză similare? Puteți folosi o combinație de instrumente precum
Freelance Rate Calculator, PayScale, Usa de sticla, Instrumentul de salarizare LinkedIn, Într-adevăr, Salary Explorer, și Instrumentul de salarizare Salary.com. De asemenea, puteți cere politicos și alți freelanceri cu experiența dumneavoastră și expertiza similară pentru tarifele lor de plată.Unele locuri bune pentru a găsi freelanceri în domeniul tău sunt grupurile Facebook, grupurile Telegram și alte comunități online centrate pe nișa ta de freelancer. Dacă doriți să încărcați pe oră, dar aveți nevoie de ajutor cu privire la cum să faceți calculele din spate, citiți acest articol pe cum să calculezi corect tariful orar de freelance.
2. Stabiliți-vă tariful minim
Datele pe care le veți obține din cercetarea ratelor de salarizare din industria dvs. nu vor fi rate fixe, dure. De cele mai multe ori, vor fi date de la roluri salariate. Odată ce vă faceți o idee despre tarifele medii, rămâne la latitudinea dvs. să utilizați acele date pentru a decide cu privire la cea mai mică rată veți fi dispus să acceptați, având în vedere expertiza, experiența și responsabilitățile necesare pentru loc de munca.
Dar a face acest lucru nu este atât de simplu pe cât pare. Va trebui să reflectați asupra rezultatelor dvs., la valoarea pe care o oferiți, la cheltuielile legate de locul de muncă și, da, la calitatea vieții pe care o doriți. Aceasta nu este o lege, dar cheltuielile dvs. legate de locul de muncă nu ar trebui să depășească 35% din Rata minimă acceptabilă (MAR) ca liber profesionist.
De asemenea, nu trebuie neapărat să vă bazați MAR pe ceea ce câștigă omologii dvs. salariați cu normă întreagă. Ar trebui să câștigați mai mult dacă este posibil, având în vedere cheltuielile suplimentare pe care le veți acumula ca freelancer. Deduceți întotdeauna costurile potențiale de Wi-Fi, facturile de energie, transportul și alte servicii logistice din MAR. Restul este ceea ce vei câștiga cu adevărat. Iata si altele lucruri pe care ar trebui să le țineți cont atunci când vă stabiliți tarifele pentru independenți.
3. Fii strategic în sincronizare
Timpul este foarte important în negocierea unui salariu mai mare. Există perioade în care un client sau un potențial client va fi mai dispus să accepte o rată de plată mai mare. Dacă ați finalizat recent o sarcină dincolo sau în limitele așteptărilor clientului, ar putea fi momentul potrivit pentru a primi o cerere de mărire.
Puteți, de asemenea, să vă planificați cererea pentru o rată de plată mai mare, care să coincidă cu momentul în care clientul dvs. decide asupra bugetului anual sau trimestrial. Începeți să vorbiți despre asta din timp, cu câteva luni înainte, dacă este posibil. Nimeni nu vrea să fie prins în ambuscadă cu o creștere bruscă a ratei. Dacă negociați cu un client pentru prima dată, momentul în care să vorbiți despre salariu ar trebui, în mod ideal, să fie atunci când le-ați demonstrat abilitățile clienților.
Acest lucru ar putea fi arătându-le proiecte impresionante pe care le-ați finalizat sau detaliind ceea ce oferiți care nu este disponibil în general. Clienții vor fi mai dispuși să accepte o rată de plată mai mare atunci când sunt convinși că vei fi capabil să influențezi o valoare proporțională cu rata de plată.
4. Utilizați un mediu de comunicare favorabil
În timp ce mulți experți recomandă de obicei o conversație unu-la-unu, cel mai bun canal pentru negocieri de plată depinde de ceea ce funcționează pentru tine. Un apel video este cel mai apropiat de unul la unu pe care îl veți primi în contextul unei negocieri de la distanță. Cum te favorizează un apel video? Dacă vă simțiți confortabil cu conversațiile unu-la-unu și puteți discerne cu ușurință limbajul corpului, apelurile video pot lucra în favoarea dvs.
Un apel video vă permite să ascultați părerile clientului, să le evaluați limbajul corpului în timp ce sugerați o rată de plată și să oglindiți tonul în avantajul dvs., totul în timp real. Un apel vocal funcționează de asemenea, deși nu este la fel de eficient ca un apel video. Dacă aveți dificultăți în privința apelurilor video, vă puteți repeta punctele de vânzare înainte. Abilitățile de comunicare sunt una dintre abilități esențiale de care veți avea nevoie pentru a reuși ca freelancer.
Canalele de comunicare bazate pe text, cum ar fi e-mailurile, au și avantajele lor. Conversațiile în timp real vă pot pune sub presiune în timp ce negociați. Vă oferă mai puțin timp pentru a medita înainte de a renunța la argumente. Canalele precum e-mailul vă oferă timp să vă accesați opțiunile și să vă luați în considerare cheltuielile înainte de a vă mulțumi cu un tarif. Totul este o chestiune de personalitate și ce funcționează pentru tine. Puteți chiar să adoptați mai multe canale dacă există loc pentru așa ceva. Cu cât comunicarea este mai bună, cu atât este mai eficientă negocierea.
5. Fii primul care întreabă
De teamă să nu pară prea bătut de bani, s-ar putea să simți că este mai bine să ții deoparte subiectul plății până când clientul tău îl aduce în discuție. Cu toate acestea, ar putea fi mai bine să luați inițiativa și să o aduceți mai întâi în discuție pentru a controla mai bine ritmul negocierilor. A întreba politicos despre bugetul clientului pentru un proiect vă ajută să reduceți posibilitatea de a vă vinde mai puțin. De asemenea, ajută prin împingerea presiunii negocierii asupra clientului.
Dar ce se întâmplă dacă clientul întreabă înainte de a avea ocazia? Dacă este un proiect care necesită un buget mic, în special un proiect care are de obicei o rată de plată oarecum fixă, le puteți spune cât de mult percepeți. Cu toate acestea, pentru a vă asigura că obțineți cea mai bună ofertă, puteți întoarce subtil și politicos întrebarea către client, fără a cita o cifră. Cum? Puteți spune ceva de genul:
1. Trebuie să înțeleg mai multe despre scopul postului și despre alte beneficii și cheltuieli posibile pe care le pot acumula pentru a putea cita o cifră. Care este bugetul dumneavoastră pentru acest proiect?
2. Sunt sigur că vom ajunge la un acord cu privire la problema compensației odată ce vom clarifica problemele pendinte în fiecare aspect al proiectului. Putem revizui acest subiect odată ce ne stabilim o idee mai clară a ceea ce trebuie făcut?
3. Tarifele mele sunt flexibile și mă pot adapta la cerințele unice ale fiecărui client. Care este bugetul dumneavoastră pentru acest proiect?
4. Mi-ar plăcea să fiu compensat în mod corect pentru un [inserați numele profesiei, de exemplu, scriitor, dezvoltator web] din experiența și talentul meu. Cu toate acestea, sunt deschis la unele ajustări în funcție de bugetul dvs. Care este bugetul dumneavoastră pentru acest proiect?
CITEŞTE MAI MULT
Bineînțeles, s-ar putea să nu se întoarcă întotdeauna așa cum a fost planificat, așa că ai pregătit o rată de plată.
6. Aveți în vedere o rată fixă
Probabil ați auzit că este mai bine să spuneți intervievatorului un interval de salariu, mai degrabă decât o rată fixă în timpul unui interviu. Este perfect logic într-o poziție salariată. În calitate de liber profesionist, ar trebui să aveți în vedere un interval, dar spuneți-i clientului o rată fixă. Este o negociere și a oferi o gamă potențialului dvs. poate părea în regulă, dar din moment ce clientul dvs. ar încerca pentru a-și proteja propriul interes de a cheltui mai puțin pe proiect, de obicei vor alege partea inferioară a ta gamă.
De asemenea, oferirea unei game, în special a unei game cu un decalaj uriaș, ar putea trimite semnale greșite prospectului dvs. Ar putea fi confundat fie cu disperarea de a înscrie un concert, fie cu nehotărârea. Cu toate acestea, dacă clientul dvs. solicită un interval de plată, atașarea unor livrabile suplimentare la intervalul dvs. superior de salariu ar putea ajuta la împingerea acestora către limitele superioare. Uneori, s-ar putea să nu fie neapărat nevoie să atașați livrabile suplimentare. Pur și simplu sublinierea a ceea ce vor primi la rata de plată superioară poate face truc.
7. Prezentați contribuțiile dvs. faptice
Dacă aveți de-a face cu un client repetat, creați un rezumat care să arate câtă valoare ați adăugat proiectului său în timpul angajamentului dvs. Ai adus mai multe venituri? Ai rezolvat o problemă grea sau recurentă? Evidențiați tot ceea ce ați excelat și ați mers dincolo în timp ce lucrați pentru client. Ideea aici este de a sublinia valoarea pe care ai adăugat-o clientului.
Dacă aveți de-a face cu un client nou, va trebui să dovediți că puteți adăuga valoare semnificativă proiectului său. O modalitate de a justifica o rată mare este să aruncați în realizările dvs. Dacă sunteți angajat pentru a înlocui un freelancer cu performanțe slabe, puteți sublinia ce va fi diferit în viitor.
Căutați un rezultat reciproc
O negociere de succes ar trebui să stabilească o situație câștigătoare pentru ambele părți. Meriți o compensație pe măsură pentru abilitățile și efortul tău. Cu toate acestea, încercați întotdeauna să vă întâlniți cu clientul la jumătatea drumului dacă negocierile depășesc câteva runde.
A face un client să cedeze fără tragere de inimă nu este sănătos pentru o relație de lucru profesională. Indiferent de recepția clientului față de propunerea dvs. de tarif, rămâneți pozitiv și profesionist.
